CDI - Commercial(e) confirmé(e) BtoB SaaS - Écrouves (proche Nancy) - Fixe + variable motivant (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Vous avez 5 à 10 ans d'expérience en vente BtoB de solutions logicielles en mode SaaS ? Rejoignez une entreprise agile, un produit différenciant et un modèle 100 % visio. CDI basé près de Nancy, sans déplacements.
Poste basé à TOUL/Écrouves (près de NANCY) - CDI - Fixe + variable déplafonné
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Vous cherchez un poste où votre expertise est reconnue, vos idées écoutées, et vos performances récompensées ?
Chez EKIPEA, on déploie une solution SaaS unique pour les élus de CSE (Comités Sociaux et Économiques). Gestion, animation, comptabilité, e-billetterie, dotations : tout en un, 100 % digital, avec une équipe dédiée pour accompagner chaque client au quotidien en délégation de service.
Pas de rendez-vous physiques à caler : la vente se fait en visio, les signatures à distance. Vous gagnez du temps pour vous concentrer sur la stratégie, la conversion et la relation long terme.
Vous rejoignez une entreprise agile, en forte croissance, avec plus de 400 CSE clients ; et vous serez écouté(e), formé(e) sur le marché CSE, et autonome dans vos actions
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Pourquoi ce poste ?
Vous démarrez avec un historique d'opportunités et quelques leads entrants, mais l'essentiel du poste repose sur une prospection structurée de comptes à potentiel.
Votre approche commerciale s'appuie sur une prospection ciblée et intelligente, orientée groupes multisites, holdings, réseaux d'établissements ou grandes structures avec plusieurs entités CSE.
Vous êtes attendu(e) sur une démarche structurée : cartographie de groupes, approche multi-interlocuteurs, logique de déploiement progressif.
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VOTRE MISSION
Votre quotidien alterne actions de prospection ciblée, RDV en visio, négociations et suivi de cycles de vente stratégiques.
* Prospecter activement et stratégiquement, en identifiant des groupes ou réseaux à fort potentiel (multi-CSE, entités régionales, holdings)
* Construire une approche verticale par compte : cartographier les interlocuteurs, identifier les bons déclencheurs, adapter l'argumentaire
* Réaliser des rendez-vous de découverte et des démonstrations en visio (France entière)
* Proposer des offres sur-mesure selon les enjeux identifiés
* Conclure des contrats à forte valeur (abonnements + prestations), avec des cycles courts ou semi-longs (2 à 5 visios en moyenne)
* Développer un portefeuille actif : cross-sell, ventes additionnelles, montée en gamme
* Participer à 10-12 salons pro/an (semaine uniquement) pour détecter de nouveaux comptes et renforcer le relationnel.
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VOTRE PROFIL
* Expérience confirmée (5 à 10 ans) en vente de logiciels SaaS en BtoB
* Formation Bac +2 à Bac +5 bienvenue, mais l'expérience terrain prime.
* Très à l'aise en visio, bon sens de l'écoute et du diagnostic client
* Autonome, organisé(e), orienté(e) performance et qualité
* Curieux(se), structuré(e), capable de gérer plusieurs cycles en parallèle
* Vous aimez travailler dans une structure à taille humaine, où tout le monde compte
CE QU'ON VOUS OFFRE
* CDI, poste sédentaire basé à Écrouves (proche Nancy)
* Package global entre 35 et 55 K€ selon profil : fixe + variable sur objectifs + primes de surperformance,
* Leads entrants, CRM performant, contenu marketing à disposition
* Tickets resto, chèques cadeaux, avantages entreprise
* Management de proximité, bienveillant mais exigeant
* Un produit à très forte valeur ajoutée, sans réelle concurrence.
Envie d'un nouveau défi ? On est à votre écoute.
Même si votre parcours est atypique ou issu d'un autre univers SaaS, n'hésitez pas à postuler.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 35 000,00€ à 55 000,00€ par an
Formation:
* Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Requis)
Lieu du poste : En présentiel