Responsable grands comptes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous metterez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
Vos missions :***Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse
* Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes
* Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés
* Développer du portefeuille des clients existants
Ø Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
Ø Piloter la rentabilité des comptes clients.
Ø Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
Ø Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
Ø Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
Description du profil :***Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau Bac+4/5 de type commerciale.
* Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur).
* Vous êtes sensible à la culture produit et maitrisez les mécanismes de négociation.
* Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).