Responsable Commercial / Commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 5 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Acteur mondial de référence, le Groupe Beneteau répond à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à la voile ou au moteur, monocoque ou catamaran.  
Fort d'une présence industrielle internationale et d'un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de plus de 7200 collaborateurs, principalement en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie, au Portugal et en Tunisie.
Vous souhaitez intégrer un leader mondial du nautisme ? La marque BENETEAU recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner son développement en Europe.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous animez et développez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence et l'image de la marque sur votre zone.
Le poste est basé à Givrand (Vendée - 85) et implique de nombreux déplacements, en France et en Europe.
Missions
Analyse et stratégie
* Participer à la définition de la stratégie commercarque
* Analyser votre marché et définir le plan d'action annuel
* Suivre et comprendre l'environnement concurrentiel
* Développer les ventes sur votre zone
Animation du réseau de vente
* Manager et accompagner les distributeurs avec les supports marketing, technique et commercial
* Prospecter et sélectionner de nouveaux concessionnaires, identifier des partenariats stratégiques
* Proposer et mettre en œuvre des actions pour développer l'activité du réseau
* Créer et déployer des outils d'aide à la vente
* Former les équipes aux nouveaux produits
* Assurer le suivi des prévisions, objectifs et réalisations
Marketing opérationnel
* Concevoir et coordonner des actions marketing locales en lien avec les équipes marketing du siège
* Organiser et animer des événements clients et prospects, salons locaux et internationaux (prévoir 15 à 20 week-ends par an)
* Mettre en œuvre des actions de trade marketing, opérations spéciales, et communication média (presse spécialisée, e-communication, etc.)
Reporting
* Assurer le suivi des performances : chiffre d'affaires et rentabilité
Passionné(e) par l'univers du bateau et du nautisme, vous disposez :
* D'un diplôme de niveau Bac+5 (école de commerce ou d'ingénieur)
* D'une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement commercial en France et à l'export, et dans l'animation d'un réseau de concessionnaires ou distributeurs dans un environnement industriel
* D'une aisance avérée avec les produits techniques à forte valeur ajoutée et le contexte des salons internationaux (yachting, automobile ou autres secteurs premium)
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et vos qualités de communication, orale comme écrite, votre esprit d'équipe et votre adaptabilité et votre capacité d'analyse et votre compréhension des enjeux économiques 
La maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique d'une seconde langue serait un atout.