Développeur d'affaires distribution H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Annuel de 45000,00 Euros à 50000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Développement :
·        Mettre en place et suivre les actions pour le soutien et le développement des distributeurs européens ;
·        Gérer l'ensemble des distributeurs en collaboration avec les vendeurs de l'organisation ROE Amphenol  ;
·        Réaliser un suivi mensuel et trimestriel (téléphone, physique) avec chacun des distributeurs pour évaluer leurs performances et mettre en place un plan d'actions ;
Participer aux évènements internes et externes : salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales.
Reporting d'activité :
·        Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué (entre 10 et 20 millions d'€) ;
·        Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial ;
·        Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe ;
·        Analyser les Point Of Sales (POS), les niveaux de stock et de turnover des produits disponibles auprès des distributeurs ;
Suivre les projets (PRF) ouverts.
Accompagner les distributeurs dans la connaissance des produits :
·        Informer et conseiller les distributeurs sur les produits Positronic (avant-vente) ;
·        Organiser la formation annuelle des distributeurs sur le site de Auch ;
Valider le choix en fonction de son cahier des charges.
Réaliser l'assistance et le support technique auprès des distributeurs :
·        Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution;
Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.
Réaliser des études de marchés et participer au plan marketing afin promouvoir les produits.Savoir / formations :
Formation supérieure de type Bac+3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.
Maitrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale
Connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions.
Maitriser les fondamentaux du génie électrique
Niveau d'anglais confirmé (C1/C2)
Maîtriser le pack office, le fonctionnement d'un ERP et d'un CRM.
Savoir-faire :
Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges ;
Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d'actions, mise en œuvre, coordination, suivi.) en interaction avec les autres départements de l'entreprise (Opérations, technique, commercial.) ;
Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications .) ;
Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l'entreprise.
Savoir-être :
Rigueur et sens de l'organisation pour respecter les délais clients
Pédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteur
Autonomie / Sens des responsabilités
Savoir convaincre
Qualité d'écoute et respect des interlocuteurs
Force de proposition / Esprit d'initiative / Curiosité
Capacité à reporter régulièrement sur son activité