RESPONSABLE DE VENTES RÉGIONALES - SECTEUR RHÔNE-ALPES F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 5 An(s)

Salaire

25 - 30 k€ brut annuel

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Descriptif du poste:

1. Développement commercial
* Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection structuré.
* Identifier, qualifier et convertir de nouveaux comptes clients.
* Définir les axes de développement par typologie de client et segment de marché.
* Promouvoir l'ensemble des solutions FUCHS auprès des prospects et clients.
2. Gestion et fidélisation du portefeuille
* Assurer un suivi régulier des clients : commercial, technique, administratif et financier.
* Accompagner les clients dans l'optimisation de l'utilisation des produits.
* Proposer des actions de fidélisation ciblées (offres, outils, événements).
* Traiter les éventuels litiges commerciaux ou impayés, en coordination avec les services internes.
3. Pilotage de l'activité régionale
* Suivre les indicateurs clés : tonnage, chiffre d'affaires, marge brute, rentabilité.
* Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en cas d'écarts aux objectifs.
* Assurer un reporting régulier et structuré via l'outil CRM.
* Contribuer à la veille concurrentielle, technologique et sectorielle.
 Vous serez également amené à participer activement aux salons professionnels, événements clients, réunions métiers, à collaborer avec les équipes marketing, logistique, technique et service client pour garantir une approche globale et cohérente.Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement industriel exigeant et stimulant ?Transmettez votre candidature (CV + lettre de motivation) Rejoignez FUCHS et contribuez activement à faire avancer les solutions de demain.

Profil recherché:

* Solide maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation en environnement B2B.
* Expertise dans l'utilisation des outils CRM, du Pack Office et des solutions digitales de pilotage commercial.
* Capacité à analyser la performance commerciale (CA, marges, rentabilité) et à définir des plans d'action.
* Connaissance du secteur industriel ou technique, idéalement dans les domaines des lubrifiants, de l'automobile ou du 2-roues motorisé.
* Forte capacité à instaurer et entretenir une relation client durable.
* Rigueur, autonomie, fiabilité et sens aigu des priorités.
* Esprit d'analyse, orientation résultats et prise d'initiative.
* Aisance dans la collaboration interservices et posture orientée solutions.
 
* Formation supérieure en commerce, vente ou marketing (Bac+3 à Bac+5).
* Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
* Parfaite connaissance du tissu économique régional (Rhône-Alpes).
* Intérêt prononcé pour le secteur des lubrifiants, de l'automobile ou du 2-roues motorisé.
* Domiciliation impérative sur la région.
* Déplacements fréquents à prévoir.