Responsable Régional des Ventes H/F - Lyon/Itiné

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 2 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

MISSIONS :
Contexte : Agrandir l'équipe
Équipe : Directeur Commercial manage également 6 autres Responsables Régionaux des Ventes.
Objectif entreprise : 2.5 millions d'euros de CA en 2024, 3.5 millions d'euros de CA en 2025, vise 5 millions d'euros de CA à long terme
Objectif à réaliser en tant que Responsable Régional des Ventes : Minimum 200K à 300K euros bruts annuels de CA. On peut aller jusqu'à 500K euros annuels au maximum 

En tant que Responsable Régional des Ventes, vous êtes un pilier du développement commercial et l'ambassadeur de nos valeurs sur le terrain. Vous contribuez activement à la diffusion de notre solution de réalité virtuelle au sein des établissements sanitaires et médico-sociaux.

Développement commercial
? Définir et mettre en oeuvre des actions commerciales à l'échelle nationale, en collaboration avec le directeur de ventes et les autres responsables régionaux.
? Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration,négociation et closing
? Mener des actions de prospection à distance (appels, visioconférences, webinaires) et des déplacements réguliers (jusqu'à 10 à 12 jours par mois) pour rencontrer vos prospects et
conclure des ventes
? Identifier les opportunités et structurer des projets avec des interlocuteurs décisionnaires de votre secteur (DG, directeurs, acheteurs hospitaliers...)
? Participer à la fidélisation des clients et aux renouvellements de contrats

Stratégie et reporting
? Assurer le suivi rigoureux de votre activité dans le CRM et produire des reportings réguliers sur vos résultats et perspectives
? En équipe, participer à la veille concurrentielle et à l'analyse des campagnes pour ajuster la stratégie commerciale
? Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, usages) pour alimenter le développement produit et marketing

PACKAGE :
CDI
Temps plein
Cadre 
Dès que possible
Poste basé à Lyon 67 Gerland, avec télétravail partiel possible, 12 jours de déplacements mensuels maximum en France 
Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements et réservations des trains et hôtels 
Remboursements des déplacements 
Rémunération : 38-48K euros bruts annuels fixe sur 12 mois selon profil et expériences
Variable déplafonné

PROFIL : 
3 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions à cycle de vente long et complexe
Maîtrise d'outils CRM : Salesforce est l'outil utilisé
Expérience en financement publique et appels à projet 
Forte sensibilité business, avec un vrai talent de négociation et une capacité à conclure
Autonome, rigoureux(se) et structuré(e), vous savez gérer vos priorités et atteindre vos objectifs dans un cadre exigeant
Esprit d'équipe affirmé et goût du challenge collectif, vous vous épanouissez dans la réussite partagée
Excellent relationnel et aisance de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit, avec des interlocuteurs variés
Agile et adaptable, vous savez garder le cap dans un environnement en constante évolution
Bonus : une première expérience dans le secteur des dispositifs médicaux, de la e-santé ou de la medtech est un vrai plus