Directeur / Directrice de zone de la distribution (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Belle Maison de Négoce bourguignonne, spécialiste en vins de marques et de domaines recrute un/une

Directeur(trice) de Zone Export

Vous aurez pour mission de dynamiser les ventes export sur la zone Europe sur l'ensemble des circuits de distribution (traditionnel et grande distribution). Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec clients et importateurs.

 

Il s'agit d'un CDI, statut cadre. Poste basé en Bourgogne (21). De nombreux déplacements sont à prévoir sur les zones confiées.

Les missions essentielles sont :


Développer le chiffre d'affaires et la marge sur les pays attribués de la zone Europe.

Assurer le suivi des réseaux de distribution et des clients acquis en les accompagnant et les dynamisant. 

Prospecter et négocier auprès de différents comptes afin de développer de nouveaux marchés.

Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotions, de publicité et d'information sur les produits.

Animer le réseau d'importateurs, les équipes de vente des distributeurs locaux. Les accompagner sur le terrain afin de vous assurer de la bonne implantation des produits.

Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations et apporter une réponse aux attentes clients.

Véhiculer une forte image de la société auprès des différents prescripteurs et décideurs.

Recueillir et coordonner les informations sur la concurrence (marchés, chiffres), mettre à jour le fichier contacts afin d'assurer la traçabilité de l'activité commerciale.

Proposer et suivre les budgets annuels de vente.

Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Expérience significative de 7 ans minimum sur un poste de type Responsable de zone export impérativement dans le secteur vin. Très bonne connaissance de l’univers de la distribution On Trade et Off Trade européens, des acteurs de la distribution en place (acheteurs, importateurs). Formation commerciale supérieure niveau Bac+3 à Bac+5 type BTS, ESC. Sens aiguisé de la négociation, du développement des affaires, de l’analyse nécessaire en amont des actions à mettre en œuvre. Mobilité à l’international. Anglais impératif, Allemand souhaité.