DIRECTOR BUSINESS UNIT BTOB H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

RESPONSABILITÉS :

Votre rôle : Piloter une Business Unit 1. Mener des missions de développement commercial en autonomie • Assurer le lancement des collaborations clients : pilotage du kickoff, élaboration des outils, définition de la stratégie commerciale, mise en œuvre des méthodes internes.
• Intervenir directement dans les opérations, en particulier au démarrage des missions, puis avec le soutien d'une équipe dédiée (Business Developers ou SDRs).
• Animer la relation avec les partenaires : coordination, suivi et pilotage des missions.
• Être garant(e) de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur l'ensemble des missions confiées.
• Analyser les résultats, anticiper les risques, et proposer des plans d'actions pour dépasser les objectifs fixés.
• Superviser l'ensemble du processus d'administration des ventes.
2. Constituer, développer et faire grandir votre équipe • Participer au recrutement et à la définition du plan de rémunération de vos collaborateurs.
• Définir les objectifs, les tactiques commerciales et les plans d'action de l'équipe.
• Assurer le coaching, la montée en compétence et l' encadrement opérationnel des consultants commerciaux.
3. Contribuer activement à la croissance de FDV Partner • Fidéliser les partenaires existants.
• Développer le chiffre d'affaires généré par chaque client : élargissement des dispositifs, upsell (forfaits, marges), vente de prestations complémentaires (audit, formation, etc.).

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché
De formation supérieur BAC+5, (Top 20 écoles de commerce) vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans en tant que Manager / Account Manager / Responsable Commercial dans la vente de service à haute valeur ajoutée à des interlocuteurs C-Level : Prestations de conseil, prestations de service, prestations intellectuelles.
Bien organisé et autonome, vous pouvez effectuer plusieurs taches et prioriser votre travail efficacement.
Vous savez créer un relationnel fort et durable avec nos partenaires. Votre réactivité alliée à votre rigueur ainsi que votre volonté d'animer et fédérer des équipes seront des atouts de réussite à ce poste.
• Statut : Cadre
• Politique de Télétravail très souple (jusqu'à 2 jours par semaine) et évolutif en fonction des profils
• Localisation : Paris 17ème
• Package de Rémunération : Non capé, jusqu'à +130K€ de package à objectifs atteints : 60/70k€ de fixe selon profil


Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.
Le poste implique des déplacements
Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique en vue de l'entretien de recrutement, n'hésitez pas à nous le signaler.