Sales Director ou Directeur-rice de practice Data, IA & Cloud (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

06/11/2026

Dernière mise à jour

06/11/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Expérience

5 An(s)

Salaire brut

Non communiqué

Permis demandé

Aucune information

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📍 Entreprise

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Description de l'offre

Satellites, fusées, avions, véhicules de défense, transports de nouvelle génération : nos équipes travaillent sur les projets qui font rêver les ingénieurs. Spécialisés dans l'industrie, nous réunissons deux expertises : l'ingénierie et l'intelligence artificielle.
Né en 2020, Hedon fait aujourd'hui partie d'un groupe de plus de 260 personnes. Une croissance rapide, portée par des talents qui veulent aller loin, et qui en ont les moyens chez nous.

Le poste :

Vous voulez créer une practice comme votre propre entreprise, sans en porter le risque ?

Chez Hedon, nous cherchons la personne qui lancera notre practice Data, IA & Cloud et la fera grandir. Le poste s'adapte à votre parcours : Sales Director si vous êtes prêt-e à passer du statut de commercial-e senior à celui de bâtisseur-se d'équipe, Directeur-rice de practice si vous avez déjà piloté une business unit et voulez un périmètre plus large.

La data, l'IA et le cloud sont aujourd'hui au cœur des priorités des entreprises : structuration des données, déploiement de l'IA générative, migration et modernisation des infrastructures cloud. Grands groupes comme ETI cherchent des partenaires capables de les accompagner concrètement, au-delà des effets d'annonce. C'est un marché en pleine accélération, et c'est le vôtre à conquérir.

Votre mission : lancer la practice et conquérir le marché

Ici, pas de portefeuille hérité ni de clients à gérer en pilote automatique : vous partez d'une page blanche. Vous lancez la practice, décrochez vos premiers comptes et construisez votre marché client par client. La prospection, la chasse et le closing sont au cœur de votre quotidien. Vous pourrez vous appuyer sur l'ancrage d'Hedon auprès des acteurs industriels et technologiques, mais la practice reste à bâtir.

En tant que Sales Director, vous êtes le premier chasseur de la practice. Vous identifiez et attaquez les directions data, les DSI et les directions métier des grands groupes et ETI. Vous obtenez vos premiers rendez-vous, signez vos premières missions et recrutez les consultants pour les réaliser. À mesure que l'activité décolle, vous constituez et formez votre équipe d'ingénieurs d'affaires, en restant vous-même sur le terrain.

En tant que Directeur-rice de practice, vous menez cette conquête avec une ambition plus large. Vous définissez le positionnement et les offres de la practice (data engineering, data platform, IA et GenAI, cloud), ciblez les comptes et secteurs prioritaires, et développez les partenariats avec les éditeurs et hyperscalers. Vous recrutez vos premiers managers et ingénieurs d'affaires, et bâtissez une organisation capable de passer rapidement à l'échelle, en lien direct avec la direction générale.

Profil recherché :

Vous êtes la bonne personne si?

Vous avez réussi dans la vente de prestations data, IA ou cloud, au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur, comme ingénieur-e d'affaires confirmé-e, business manager ou directeur-rice de business unit. Vous connaissez le pilotage par l'activité commerciale (rendez-vous clients, recrutements, placements) et vous êtes à l'aise pour échanger avec un-e CDO ou un-e DSI sur ses enjeux. Surtout, vous êtes un-e chasseur-se : vous aimez ouvrir des portes, décrocher des comptes que personne ne vous a donnés, et vous avez déjà développé une activité en partant de zéro ou presque. Un réseau auprès des décideurs data et IT, ou une connaissance de l'écosystème Google Cloud, AWS, Microsoft, Snowflake ou Databricks, est un vrai atout.