Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Maison viticole dynamique, portée par de beaux projets commerciaux et œnotouristiques, recrute un(e)

Responsable Grands Comptes France & Europe

Rattaché(e) à la direction générale, votre mission sera de développer la présence et la rentabilité du portefeuille vins de l'entreprise sur les réseaux de distribution On Trade et Off Trade, en France et en Europe.

Véritable développeur(se) et ambassadeur(drice), vous serez moteur dans la construction de l'offre, la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des Grands Comptes. Votre action s'inscrira dans une logique de croissance durable, d'optimisation des volumes et de création de valeur.

Il s'agit d'un CDI, statut cadre basé à Bordeaux (33), possibilité de home office. De nombreux déplacements à prévoir.

 

Les missions essentielles sont :


Définir avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge.

Jouer un rôle structurant dans le développement commercial de la société : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage de l'offre..

Suivre en direct l'ensemble des comptes clés.

Gérer les négociations avec les différents centres d'achat (Grande Distribution, Groupements de cavistes, chaîne de restaurants, cash & carry).

Négocier les accords annuels avec les grands comptes dont vous aurez la charge au niveau national et international.

Identifier les opportunités d'affaires. Assurer une veille concurrentielle qui vous donnera une parfaite connaissance de vos marchés et de leur évolution

Véhiculer, par votre présence et votre activité, une forte image de l'entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs.

Effectuer un reporting auprès de sa direction.

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou en marketing, vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement acquise dans la filière vins & spiritueux ou dans l’agroalimentaire haut de gamme. Vous maîtrisez les réseaux de distribution On Trade et Off Trade, et possédez un réel sens des affaires, ainsi qu’une capacité à structurer et développer une activité commerciale. Votre goût du terrain, votre disponibilité et votre autonomie sont des atouts indispensables pour réussir à ce poste. Vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes à l’aise avec les outils bureautiques. La maîtrise de l’anglais courant est indispensable pour évoluer dans un contexte international. Le permis B est requis.