COMMERCIAL(E) EN CDI - STARTUP À IMPACT F/H (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Annuel de 45000,00 Euros à 49000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Qui sommes-nous ?Horizom développe la culture du bambou en France selon les principes de l'agroécologie depuis 2022. Son objectif est triple :
produire de la matière végétale chimiquement proche du bois à destination des industriels ;
séquestrer rapidement du carbone ;
apporter aux agriculteur.ices une solution de diversification rentable, pérenne et résiliente.
Nous avons fait le choix de nous positionner au cœur de la filière bambou, en travaillant main dans la main avec les agriculteur.ices et les industriels pour développer une filière équitable.
Nous accompagnons les agriculteur.ices durant toute la durée de vie des bambousaies, depuis le montage de projet, en passant par le suivi technique, jusqu'à la valorisation du carbone et de la fibre du bambou (isolants thermiques, énergie, biochimie) et ce, le plus possible en circuit court.
Pourquoi le bambou ?L'utilisation de matériaux d'origine fossile n'est pas durable. On assiste donc à une réduction de leur usage dans l'industrie, au profit de la biomasse. Cela se traduit par une très forte croissance des marchés des biomatériaux, de la biochimie et de la bioénergie.
Le bambou a tous les atouts pour être au centre de cette révolution. Sa vitesse de croissance record lui permet de produire rapidement et massivement une biomasse de grande qualité, valorisable sur de nombreux marchés.
Rejoins un projet à impact avec une mission à forte dimension entrepreneuriale !Horizom est une start-up et entreprise à mission composée de 12 personnes. Nous avons été accélérés par Hectar et avons levé un total de 2,8 M€ depuis notre création en 2022. Nous avons planté plus de 165 ha en 3 ans, et avons déjà 250 ha contractualisés pour 2025. Nous possédons également une pépinière de 7 ha dédiée à la production de jeunes plants, située dans les Landes.
Nous pensons que l'entreprise doit être au service d'une transformation positive de nos sociétés, dans le respect des limites planétaires. Notre équipe partage des valeurs de bienveillance, de confiance & transparence, et d'humilité.
Description du posteTu viendras renforcer notre équipe de vente avec comme objectif de vendre la culture du bambou et l'accompagnement d'Horizom aux agriculteur.ices. Il s'agit d'un processus de vente complexe, étalé sur 6 à 9 mois, avec une dimension terrain importante.
Tu prendras en charge l'intégralité du cycle de vente, depuis la qualification des prospects jusqu'à la conclusion des contrats. Tu travailleras en collaboration avec l'équipe marketing et communication, ainsi qu'avec l'équipe agronomie qui intervient pour qualifier les prospects sur le plan technique. Tu reporteras directement à l'équipe fondatrice.
Ce poste s'adresse aux individus à fort potentiel dans le domaine du développement commercial. L'objectif est de bâtir à terme une équipe de vente engagée et performante.
Business Developement (80%)
Qualification des prospects : tu engages le premier contact avec les prospects générés par le marketing, et qualifies ces opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.
Gestion des affaires : tu emmènes tes prospects jusqu'à la signature, avec une approche de vente centrée sur le/la client.e te permettant de comprendre les problématiques auxquelles les agriculteur.ices sont aujourd'hui confrontés, et de leur proposer une solution adaptée.
Suivre une approche structurée : tu t'appuies sur une démarche de vente méthodique, orientée données, et pilotes ton activité avec des KPIs en volume d'activité et résultats finaux.
Assurer une gestion impeccable : tu es rigoureux·se et gardes ton CRM (Pipedrive) à jour, pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.
Stratégie (10%)
Tu prends du recul pour affiner notre manuel de vente au fur et à mesure que nous évoluons, en apportant des idées sur la tarification, l'argumentaire, et le positionnement sur le marché.
Événements (10%)
Tu interviens sur des événements (visites de parcelles, réunions de producteurs, salons, webinars, etc.). Tous les moye...