Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 6 An(s)

Salaire

Mensuel de 2800,00 Euros à 3000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
Nous recherchons un(e) Chargé(e) de clientèle. A ce titre, vos missions seront de :***Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
* Développer votre portefeuille par la prospection.
Plus précisément, votre fiche de mission la suivante :
Orientation client :
Réaliser les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires du portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition tarifaire permanente).
- Analyser le portefeuille, ainsi que les statistiques produits de l'agence (éventuellement du site) et cible les clients (béton, cible, masse prospect).
- Se fixer un plan d'action commercial global sur les clients et/ou sur une spécialité et/ou en support d'un ATC.
- Créer les plans de tournées en fonction de vos objectifs et vous les proposerez au Chef des Ventes.
- Respecter les objectifs de productivité terrain (nombre de visité par mois, nombre de clients visités.) que vous donne votre Chef des Ventes.
Visiter régulièrement les clients pour :
- Identifier leurs besoins
- Apporter des conseils, une assistance, des solutions (produits et services), dans le respect du plan de vente / plan de stock
- Conclure les ventes
- Proposer des offres promotionnelles
- Effectuer un rapport après chaque visite (duo) et le communiquer au Chef des Ventes et au Responsable Grands Comptes.
- Mettre en place des plans d'actions avec les fournisseurs référencés et s'assurer de leur application.
- Effectuer des devis pour répondre aux besoins des clients et/ou les déléguer éventuellement à votre Technico Commercial Agence.
- Effectuer un Compte Rendu d'Activité Commercial (CRAC) mensuel.
- Recueillir les informations sur la santé financière des clients et actualiser le fichier clients (dossier client pour la partie gestion et marketing).
- Veiller au règlement rapide des litiges.
- Suivre met à jour les inscriptions au Réseau Professionnel Partenaires.
- Développer votre portefeuille par la prospection.
L'agence :
- Transmettre au Chef des Ventes et au Responsable Grands Comptes les informations concernant ses clients et la concurrence.
- Partager les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce).
- Suivre les créances confiées en collaboration avec le service client
- Participer aux actions commerciales de l'agence ou du site, et aux réunions « Chefs des Ventes » et/ou « Responsable Grands Comptes ».
- Assurer un rôle de référent auprès des autres vendeurs pour ses compétences en vente.
- Participer à la mise en œuvre des démarches Qualité - Sécurité - Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.
Les produits :
-Mettre à jour vos connaissances sur les différents produits techniques et/ou innovants, sur les normes en vigueur.
- S'investir avec le Responsable Grands Comptes auprès des acteurs de la prescription et entretient ses réseaux (acteurs locaux, clients, industriels.).
- Se tenir informé des prix pratiqués par la concurrence
Description du profil :
Le profil recherché :
- Formation : Bac+2 technique ou commercial
- Expérience : Solide expérience dans le commerce, connaissance des produits et techniques du bâtiment.
- Qualités: Rigueur, sens du commerce et de la relation client, respect des délais et sens de la négociation.