Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

LES MISSIONS :

Vos missions sétendent de la stratégie commerciale au management de votre équipe (à recruter) en passant par le travail de terrain et danalyse. Vous couvrirez la France entière : des déplacements réguliers sur lensemble du territoire sont à prévoir.

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Nos gammes et services permettent aux agents territoriaux comme aux particuliers de semparer dune mission que nous voulons collective : reverdir nos territoires durablement.

Produits bas carbone : terreaux sans tourbe et fertilisants organo-minéraux réduisant jusquà 40 % démissions de CO par rapport aux produits standards

Fabrication française : 100 % des produits sont conçus et fabriqués en France

Services industriels : ligne densachage automatisée, capacité de production de plusieurs milliers de tonnes

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Dans cette ambition de faire toujours mieux, vous serez un pilier crucial de notre développement :

1. Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial multi-cible, combinant accords-cadres avec des centrales dachat (jardineries, GSA, GSB, coopératives agricoles, grossistes, plateformes de valorisation de déchets verts) et démarches actives sur le terrain auprès de leurs adhérents.

Adapter et réorienter rapidement les actions commerciales selon les résultats obtenus, afin dassurer latteinte des objectifs fixés : 500 K en 2025, 1 M en 2026, 3 M en 2027.

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2. Mettre en place et superviser des actions structurées de suivi et de fidélisation client, garantissant la récurrence et la satisfaction.

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3. Analyser et piloter la performance commerciale par un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance (KPI) puis assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale en intégrant une analyse précise des résultats commerciaux et en proposant des actions correctives pragmatiques.

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4. Constituer progressivement votre équipe commerciale en fonction des résultats et des besoins : accompagner les forces de vente sur le terrain des commerciaux en vue de les aider à monter en compétences et à optimiser leurs résultats en confiance. Vous pourrez vous appuyer sur une équipe de 6 agents commerciaux déjà présents au démarrage.

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5. Améliorer continuellement lefficacité commerciale par lutilisation et lintégration de solutions digitales (CRM HubSpot) et innovantes (IA)

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6. Anticiper, préparer et animer les salons professionnels stratégiques pour assurer une visibilité optimale de lentreprise.

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7. Assurer une veille concurrentielle et stratégique pour anticiper les opportunités, comprendre les évolutions concurrentielles et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Votre sens de la communication allié à une méthode commerciale rodée seront des socles pour participer à notre déploiement de manière accélérée et efficace.

Vous disposez d'une solide expérience dans la construction et le pilotage de stratégies commerciales complexes, incluant la négociation d'accords-cadres avec des centrales d'achat (jardineries, GSA, GSB, coopératives agricoles, etc.) et la mise en œuvre dactions de prospection directe sur le terrain.

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Esprit de conviction, approche méthodologique et culture du résultat servent nos objectifs collectifs : vous imaginerez et poserez votre stratégie dacquisition multi-interlocuteurs en vous appuyant sur votre solide expérience commerciale et votre tempérament de faiseur·se.

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Vous êtes reconnu·e pour votre leadership et votre capacité à fédérer : écoute et authenticité façonneront la dynamique collective. Vous inspirez confiance et insufflez lengagement.

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Vous avez idéalement une bonne maîtrise d'Hubspot.


LES AVANTAGES :

Vous lavez saisi, ce poste est fait si vous recherchez un challenge professionnel et humain à haute valeur ajoutée pour le bien commun.

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Package comprenant un variable non plafonné

13e mois à compter de la deuxième année

Voiture de fonction (type Peugeot 3008, Renault Australe, Volkswagen Tiguan)

PC portable (Asus) + iPhone

Avance sur notes de frais

Full Remote (passage à l'usine 2x par mois).

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !