Responsable commercial / commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Responsable Commercial Europe F/H

UK - Suisse - Pays scandinaves - Europe centrale & de l'est

 

La maison Dubos est une des plus anciennes maisons de négoce bordelaise. Elle distribue ses vins à l'export en Asie, Europe et Etats-Unis ainsi qu'en France auprès de la restauration. La Maison Dubos possède aussi la Vinothèque, une boutique incontournable du centre de ville de Bordeaux.

Aujourd'hui, la maison Dubos réalise l'essentiel de son CA avec la zone Asie et souhaite poursuivre son développement en Europe notamment au Royaume-Uni.

Dans ce contexte, la maison Dubos recrute sa/son : Responsable Commercial Europe F/H (UK - Suisse - Pays scandinaves - Europe centrale & de l'est) 

 

A la fois en autonomie et en collaboration étroite avec le Directeur Commercial, vous interviendrez sur vos zones de prédilection (Royaume-Uni) que vous devrez développer tout en ouvrant d'autres comptes clients, dans les pays de la zone.

Pour vous aider, vous pourrez vous appuyer sur l'une des 4 personnes en charge du back-office export.

Vous êtes aussi responsable d'animer au quotidien une commerciale junior, qui intervient plus particulièrement sur les pays germanophones.

Vos missions sont les suivantes :


Participation à la définition d'une stratégie de distribution et mise en œuvre sur la zone, dans les différents pays, sauf en Belgique (rdv commerciaux, actions terrains, événements, .).
Elaboration d'offres commerciales, relance et concrétisation.
Suivi client, négociation commerciale.
Déplacements sur zone afin de développer le portefeuille existant et de prospecter de nouveaux clients.
Reporting régulier et analyse des données clients pour adapter les offres, préparer les échanges commerciaux.
Veille concurrentielle.
Appui à la préparation, à l'organisation et participation aux événements commerciaux (Wine Paris, dégustations, repas .).
Organisation et réalisation des visites des clients, dans les propriétés.


Ces missions sont susceptibles d'évoluer selon l'activité, les projets à venir et les dispositions du candidat recruté.

 
Titulaire d'un Bac+5 en commerce
Expérience minimum de 5 ans en entreprise dans une fonction similaire
La connaissance des Vins de Bordeaux, du fonctionnement et des acteurs de la Place sont impératifs pour être opérationnel et à l'aise rapidement
La connaissance des marchés anglais est un véritable atout
Maîtrise de l'outil informatique : Pack Office, CRM
Anglais : courant indispensable (écrit et oral), Allemand : un atout supplémentaire
Permis B nécessaire


 

Pour vous épanouir et réussir dans cette mission,


Vous avez un fort tempérament commercial
Indépendant, vous êtes habitué à vous organiser, à gérer vos priorités, à voyager seul
Vous faites preuve de fiabilité, rigueur et précision dans le suivi de vos actions
Vous êtes dynamique et faites preuve de vivacité et d'une rapidité dans la réflexion
Vous avez une capacité d'encadrement / leadership


Enfin, vous êtes doté de bonnes qualités relationnelles, vous avez à cœur de satisfaire vos clients et êtes reconnu pour vos aptitudes commerciales et de négociation.