Chef de projet Commerce Industrie H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

En tant qu'Ingénieur Décarbonation, vous serez responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients industriels et du secteur de la santé en Île-de-France. Vos missions s'articuleront autour de deux axes principaux :
Prospection et développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients du secteur industriel et de la santé en Île-de-France, en ciblant les entreprises à fort potentiel de décarbonation.
- Organiser et animer des rendez-vous prospects, afin de présenter les offres de Dalkia et comprendre les besoins des clients.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en proposant des solutions de fourniture d'utilités (vapeur, etc.) et d'exploitation/maintenance intégrant des solutions de décarbonation conformes à la stratégie de Dalkia et du Groupe EDF.
- Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études de Dalkia, et les services travaux, afin de concevoir des solutions innovantes et performantes.
- Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales attractives, avec l'appui des équipes transverses.
- Négocier les contrats avec les clients, en veillant à défendre les
intérêts de Dalkia.
Gestion et suivi de portefeuille client existant :
- Développer une relation de confiance et de proximité avec chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins spécifiques.
- Piloter la performance financière des comptes, en assurant le suivi des indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, rentabilité).
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, afin de fidéliser les clients, de développer les contrats existants et de renouveler les contrats arriva
- Expérience significative dans le développement commercial de solutions énergétiques, idéalement dans le secteur industriel ou de la santé.
- Connaissances approfondies des enjeux de la transition énergétique et des solutions de décarbonation.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un sens aigu du résultat.
- Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.
- Rigueur, organisation et autonomie.
- Développement commercial et gestion de portefeuille client
- Solutions de décarbonation et efficacité énergétique
- Techniques de négociation et de vente
- Connaissance du secteur industriel et/ou de la santé
- Gestion de projet