BID MANAGER - H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description :


Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.

VOS MISSIONS :

IMPLÉMENTER LES MEILLEURS PRATIQUES ET LA MÉTHODOLOGIE DE BID MANAGEMENT :

* Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro,
* organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes
* Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc.

VEILLER À LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DES AFFAIRES :

* Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA,
* Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité,

COORDONNER LA PRODUCTION DES OFFRES :

* Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires,
* Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes,
* Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.
* Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats,

ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE ET TECHNIQUE :

* Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international,
* Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents,
* Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc...




Profil recherché :


Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, école de commerce ou université technique, avec spécialité télécom et/ou informatique de préférence, vous justifiez d’une expérience similaire sur ce type de poste.

* Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution,
* Vous êtes à l’aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique,
* Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d’écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.