RATP Dev - Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

08/10/2025

Dernière mise à jour

08/10/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine

Expérience

10 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

ContexteRATP Dev est une filiale du groupe RATP, leader des réseaux de rail urbain à grande capacité et 3ème opérateur mondial de transports publics.
Nos 25 000 collaborateurs conçoivent, exploitent, maintiennent et modernisent des réseaux de transport urbains et interurbains. Nous servons plus de 100 villes dans 17 pays, et leur apportons des solutions sur mesure, adaptées à leurs enjeux environnementaux, sociaux, de croissance ou d'attractivité.
Nous construisons, offrons et nous engageons pour le meilleur du transport public - chaque jour, partout, pour tous - pour qu'il soit le choix naturel des villes et des voyageurs.
Nous recherchons un.e Directeur Appel d'Offres F/H.
Missions
RATP Dev se développe principalement de façon organique, en gagnant de nouveaux contrats d'exploitation et maintenance de réseaux de transport public, par appel d'offres, en France et à l'international. Les opportunités de développement sont identifiées et qualifiées par les équipes commerciales des pays / Business Units. La Direction des Offres et de la Stratégie a ensuite la responsabilité de piloter le processus de réponse à l'appel d'offres, pour construire une offre qualitative, différenciante et compétitive. Elle intervient principalement sur des offres internationales. A cet effet, sur l'appel d'offres qui lui est confié, le/la Bid Director pilote le processus de réponse. Il/elle est le/la garant(e) de la structuration, de la coordination et de la qualité de l'offre proposée au client.
Responsabilités et activités
Pilotage stratégique de l'appel d'offre confié
Définir la stratégie de réponse, en lient étroit avec les équipes commerciales des pays / Business Unit : positionnement du Groupe, analyse des attentes de l'Autorité Organisatrice, identification des leviers de différenciation.
Structurer les partenariats pertinents (consortiums, sous-traitants, co-traitants), en cohérence avec les objectifs du projet et la politique du Groupe.
Construire les axes stratégiques de l'offre (win themes, messages clés, valeur ajoutée).
Structuration et animation de l'équipe projet
Constituer et mobiliser une équipe projet pluridisciplinaire (technique, exploitation, juridique, finance, RH, marketing, innovation, etc.).
Définir les rôles, responsabilités, jalons et livrables de chacun, en assurant une gouvernance claire et efficace.
Animer les réunions de cadrage, de suivi et de validation, en veillant à la cohésion et à l'engagement des contributeurs.
Assurer la montée en compétence des équipes sur les enjeux spécifiques du projet (réglementation locale, innovations, contraintes opérationnelles).
Coordination de la production de l'offre
Superviser la rédaction des documents techniques, financiers et juridiques, en garantissant leur cohérence, leur clarté et leur pertinence.
Piloter la modélisation économique et financière de l'offre, en lien avec les équipes contrôle de gestion et finance.
Intégrer les dimensions contractuelles, réglementaires et de gouvernance dans la structuration de l'offre.
Veiller à la qualité formelle des livrables (mise en page, conformité aux exigences du client, respect des formats demandés).
Gestion des risques et conformité
Réaliser une analyse approfondie des risques du projet (juridiques, opérationnels, financiers, réputationnels).
Proposer des plans de mitigation et des scénarios alternatifs en cas de points bloquants ou d'incertitudes.
S'assurer du respect des processus internes de gouvernance (comités Go/No Go, revues de direction, validations juridiques).
Garantir la conformité de l'offre aux exigences du cahier des charges, aux règles de la commande publique et aux standards du Groupe.
Relations externes et négociation
En coordination avec les équipes commerciales des pays / business units, être un interlocuteur clé du client pendant toute la phase de réponse : demandes de clarification, soutenances, négociations.
Préparer et conduire les présentations orales, en valorisant les atouts de l'offre et en répondant aux objections.
Participer aux négociations contractuelles jusqu'à la finalisation du contrat, en lien avec les directions juridique et commerciale.
Maintenir une posture proactive, rigoureuse et orientée client tout au long du processus.
Capitalisation et amélioration continue
Organiser des retours d'expérience post-offre pour identifier les axes d'amélioration.
Contribuer à l'évolution des outils, méthodes et référentiels de réponse du Groupe.
Participer à la veille stratégique sur les tendances du secteur, les innovations et les pratiques concurrentes.
Particularité(s) du poste- Poste basé à Paris 12ᵉ
Télétravail 2 jours par semaine (3 jours en présentiel)
Formation- Formation BAC +5 (Ecole d'ingé