Responsable Commercial (H/F) – International & Cycles de vente complexes

💼 Offre d'emploi

Date de publication

07/10/2025

Dernière mise à jour

07/10/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine Travail en journée

Expérience

5 An(s)

Salaire

Annuel de 38000.0 Euros à 60000.0 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

J’accompagne aujourd’hui une PME française innovante de haute technologie, en forte croissance (+100 % sur les deux dernières années), qui cherche à structurer son développement commercial à l’international.
L’entreprise compte une trentaine de collaborateurs et s’adresse à des marchés civils et Défense avec des solutions électromécaniques de pointe.

Contexte du recrutement : jusqu’ici porté par le CEO adjoint, le développement commercial doit désormais être confié à un profil expérimenté, capable de gérer des cycles de vente longs et de piloter une stratégie ambitieuse à l’international.

Le rôle
Rattaché directement à la direction, vous aurez la responsabilité de :
- Développer le pipeline commercial international : prospection ciblée (soft, pas de cold call dur), qualification de leads entrants, identification de nouvelles opportunités.
- Participer à la stratégie commerciale : positionnement, réflexion marché, présence à l’international via salons et démonstrations.
- Gérer et renforcer la relation client : gestion d’un portefeuille actif (20-40 comptes), suivi complet du cycle de vente (en moyenne 1 an pour un premier deal).
- Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux.
- Assurer le suivi commercial : reporting via CRM/KPI, participation aux réunions hebdomadaires.
- Encadrer une petite équipe

Profil recherché:
Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant de :
- 5 à 10 ans d’expérience confirmée dans une fonction commerciale BtoB technique.
- Une maîtrise des cycles de vente longs et complexes dans le secteur industriel, idéalement dans la Défense, la sécurité ou l’aéronautique.
- Une expérience internationale avec un anglais professionnel (écrit et oral).
- Une appétence marquée pour les technologies de pointe, curiosité technique et goût pour l’innovation.
- Une personnalité autonome, dynamique, force de proposition, à l’aise dans un contexte PME/start-up (souplesse, esprit d’équipe, forte implication).

Atout supplémentaire : une première expérience de management ou d’animation d’équipe commerciale.

Pourquoi rejoindre cette PME ?
- Rémunération fixe selon profil + variable
- Voiture de fonction
- Une croissance exceptionnelle, portée par des technologies uniques.
- Un rôle clé pour structurer et piloter le développement international.
- Un environnement PME soudé, avec une culture d’équipe très collaborative.
- Une forte reconnaissance de la performance et des perspectives d’évolution rapides.