Account Executive Grands Comptes - (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

30/09/2025

Dernière mise à jour

30/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine Travail en journée

Expérience

10 An(s)

Salaire

Annuel de 60000.0 Euros à 70000.0 Euros

Primes + Télétravail + Intéressement

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Descriptif de la société

BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de techniciens et de cadres travaillant dans le secteur du BTP et de l'immobilier. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques.

Notre partenaire est spécialisé dans la collecte et la revalorisation des déchets de chantier dans l'optique d'améliorer l'empreinte carbone.

Nous sommes à la recherche d'un Account Executive orienté Grands Comptes pour accélérer leur croissance auprès des grands acteurs du BTP.


Le poste en détail

Votre rôle : chasser et signer de nouveaux comptes stratégiques, puis passer le relais à l'équipe fidélisation pour le suivi et le développement des relations. Vous serez en première ligne pour construire des partenariats à fort impact avec des décideurs clés du marché.

Les missions principales :
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux).
- Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests.
- Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de leurs clients.
- Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE).
- Visite sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec les prospects.
- Collaborer étroitement avec leurs équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable.
- Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d'offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux.

Profil recherché
10 ans d'expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes (mid/large accounts).

Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus.