Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

30/09/2025

Dernière mise à jour

01/10/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Annuel de 65000.0 Euros à 80000.0 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

LES MISSIONS :

Nous recrutons un Key Account Manager Export (H/F) pour couvrir les marchés d'une partie de lEurope et lAsie.

Ce poste clé a pour mission de développer et structurer notre présence à linternational, en ciblant tout le réseau RHF (distributeurs, chaînes hôtelières, grands magasins,...).

Vos défis ?

* Doubler notre chiffre daffaires export.
* Conquérir de nouveaux marchés en identifiant des partenaires stratégiques.
* Représenter notre marque sur les salons internationaux et incarner notre savoir-faire artisanal.
* Négocier des accords complexes avec des acteurs majeurs du Foodservice et du Retail premium.

Un poste à fort impact, où votre expertise commerciale et votre sens du relationnel feront la différence.

Vos principales missions ?

* Stratégie commerciale : Identifier les pays prioritaires et définir des plans daction adaptés à chaque marché.
* Développement de réseau : Prospecter et fidéliser des importateurs, distributeurs et grossistes spécialisés.
* Négociation et partenariats : Déployer des accords tripartites avec des chaînes hôtelières et des enseignes Retail premium.
* Animation de loffre : Adapter notre gamme en collaboration avec notre RetD, et co-créer des solutions sur-mesure pour nos clients.
* Gestion de portefeuille : Piloter votre activité via notre CRM (Salesforce), assurer le reporting et le suivi des performances.
* Représentation terrain : 30 à 50% de déplacements à linternational (salons, rendez-vous clients, découverte de marchés).


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), ambitieux(se) et passionné(e) par le Foodservice, capable de développer des partenariats stratégiques et daccompagner la croissance à linternational.

Compétences clés :

* Expérience : 3 ans minimum en vente B2B à lexport dans le Foodservice.
* Langues : Anglais courant obligatoire.
* Savoir-faire : Maîtrise des cycles de vente longs, capacité à négocier des accords complexes et à animer un réseau de partenaires.
* Outils : Aisance avec les CRM (Salesforce) et les outils de reporting.

Qualités humaines :

* Autonomie et leadership : Vous savez prendre des initiatives et fédérer autour de vos projets.
* Rigueur et organisation : Vous gérez plusieurs dossiers en parallèle avec méthode.
* Esprit déquipe : Vous collaborez efficacement avec les équipes internes (RetD, logistique, marketing).
* Passion pour linternational : Vous aimez les défis interculturels et les déplacements sur le terrain.


LES AVANTAGES :

Participez à la conquête de nouveaux marchés et à la croissance dune marque française dexception.

Package attractif :

* Rémunération fixe + variable : 65K à 80K selon profil et expérience.
* Véhicule de fonction avec essence incluse.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Marque dexception : Trois générations de savoir-faire artisanal dans les confitures et préparations de fruits haut de gamme, reconnues en France et à linternational.
* Projet ambitieux : Jouez un rôle central dans la croissance export et la conquête de nouveaux marchés.
* Missions variées : Négociation avec acteurs Foodservice et Retail premium, participation aux salons internationaux et co-création avec la RetD.
* Croissance soutenue : Investissement important dans le développement de la société, nouveaux recrutements et expansion nationale et internationale.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
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Le reste, c'est vous !