Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

18/09/2025

Dernière mise à jour

18/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine

Expérience

Expérience souhaitée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Vos missions principales
Identifier et contractualiser avec des fournisseurs grands comptes, capables d'accompagner les adhérents du réseau à l'échelle nationale (exemples de clients finaux : Spie Batignolles, Eiffage, etc.).
Négocier des accords cadres adaptés à la diversité géographique et commerciale des adhérents (prix différenciés selon les régions, engagements sur mesure...).
Coordonner l'ensemble des adhérents volontaires autour d'une dynamique grands comptes, en assurant pédagogie, accompagnement et engagement.
Suivre et animer les accords mis en place : outils de suivi, animation commerciale, reporting de performance.
Promouvoir la valeur ajoutée de la logique grands comptes : sécurisation de la rentabilité, accès à des conditions négociées, mutualisation des volumes. Expérience significative (6 ans minimum) en négociation grands comptes, idéalement dans l'univers BtoB de la distribution professionnelle (quincaillerie, bâtiment, fournitures industrielles, etc.).
Solide sens commercial, capacités d'influence, diplomatie et pédagogie.
Maîtrise des logiques de réseau et sens du service client.
Capacité à convaincre des interlocuteurs indépendants autour d'un projet commun, avec une posture respectueuse, politique et orientée résultats.
Ce que nous offrons :
Statut : Cadre - RTT - participation - TR - 2 jours de congés supplémentaires dès la 2e année
Rémunération : fixe entre 50 et 60 KEUR + variable équivalent 1 mois
Avantages : véhicule de fonction 5 places
Mobilité : déplacements fréquents en France (environ 3 découchés par semaine)