Testia sas - business developer (h/f) - toulouse (h/f)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

16/09/2025

Dernière mise à jour

16/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Job Description:

Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l'intégrité et les inspections d'aérostructures et le contrôle non destructif (CND).
Grâce à son réseau mondial (Europe, Amérique du Nord, Asie), Testia fournit ses services à l'international et apporte des solutions globales aux besoins de l'industrie.
Avec un catalogue unique de services et de produits CND, Testia est votre partenaire complet pour le CND aéronautique : équipements et logiciels, prestations d'inspection, ingénierie, conseil et centre de formation sur l'ensemble des méthodes.

Actuellement, nous sommes à la recherche d'un-e :

Business Developer (H/F) spécialisé en Aéronautique - Toulouse

Contexte de la mission

Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France (aéronautique et secteurs connexes), Testia renforce son équipe commerciale. Votre rôle : Prospecter et développer un portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et accroître la part de marché sur nos offres produits & services (CND, formation, inspection, software), en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Missions et objectifs du poste

Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous contribuez à la prise de commande rentable et à la satisfaction client sur tout le cycle de vente.

Vos principales missions seront :
Développement commercial & plan de compte
Définir et exécuter une stratégie par segment (secteur/territoire/comptes nommés),
Prospecter, convertir de nouveaux clients, réactiver des comptes dormants et développer les clients actifs, assurer la diversification sur de nouveaux secteurs industriels (Défense, autres)
Identifier tôt les opportunités pour maximiser la share of wallet et la marge, piloter le pipeline d'opportunités
Construire et piloter les plans de comptes ; conduire les revues et fiabiliser les prévisions (forecast).


Cycle de vente & closing
Qualifier les besoins, bâtir la proposition de valeur, préparer l'offre, négocier et finaliser,
Coordonner les contributions internes (techniques, pricing, marketing, juridiques) et piloter les campagnes de prospection, d'offres et soutenances,
Assurer l'exécution contractuelle côté Testia et le suivi des obligations clients (livrables, paiements).


Relation client & représentation
Établir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés,
Représenter la voix du client en interne, remonter les signaux du marché et contribuer aux roadmaps,
Participer à des événements/associations professionnels pour représenter et promouvoir Testia et son offre.


Pilotage & CRM
Alimenter et maintenir le CRM (contacts, opportunités, pipeline, comptes rendus),
Produire des analyses : volume par segment/région, potentiel, zones d'expansion,
Respecter les politiques et conformités (T&Cs, trade compliance, éthique, HSE).


Indicateurs de réussite (exemples)
Atteinte des objectifs de prise de commande et marge,
Taux de conversion par étape du funnel / précision du forecast,
Pénétration des comptes nommés (cross/upsell) et réactivation de comptes dormants,
Satisfaction client (NPS, renouvellements).


Profil recherché :

Formation & expérience
De formation Bac+3/5 commerce/ingénierie/gestion, avec 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B dans un environnement industriel/technique, idéalement en aéronautique
Compréhension des cycles de vente complexes et des achats grands comptes.


Compétences (savoir-faire)
Prospection, qualification, construction d'offre et négociation
Maîtrise Google Workspace / Pack Office et CRM
Capacité à analyser les besoins et à bâtir une proposition de valeur orientée ROI
Bon niveau rédactionnel (offres, rapports, présentations)
Bon niveau d'anglais (C1)


Qualités (savoir-être)
Curiosité, excellentes compétences relationnelles et de communication
Closer : capacité à identifier les décideurs et à conclure
Rigueur, organisation, gestion des priorités ; esprit d'équipe
Autonomie, résilience, goût du challenge et orientation résultats


Informations sur l'offre
Contrat : CDI
Date de début : Dès que possible
Lieu : Toulouse (31), déplacements ponctuels en France/Euro