Commercial H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

05/11/2026

Dernière mise à jour

06/11/2026

Type de contrat

Profession commerciale

Durée de travail

Expérience

36 Mois

Salaire brut

N/A

Permis demandé

B - Véhicule léger

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📍 Entreprise

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Compétences nécessaires

• Techniques de négociation avancées
• Maîtrise des outils de suivi des ventes
• Techniques commerciales
• Techniques de communication
• Techniques de prospection (phoning, visites)
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects Exigé
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer la qualité des relations avec les clients
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
• Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...)
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
• Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
• Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
• Négocier un contrat
• Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…

Description de l'offre

Entreprise : African Development
Lieu : France - Saint Malo
Contrat : indépendant, temps partiel ou complet selon profil
Prise de poste : immédiate

Qui sommes-nous ?

African Development accompagne les entreprises françaises qui souhaitent se développer en Afrique subsaharienne. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) commercial(e) qui contribuera à identifier de nouveaux clients et à faire connaître nos activités.

Votre mission

En relation avec l'équipe dirigeante, vous développez notre portefeuille de clients en France et participez à la visibilité d'African Development. Vous contribuez directement à la croissance de l'entreprise.

Vos responsabilités

Développement commercial

- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises susceptibles de se développer en Afrique subsaharienne.
- Présenter l'offre et les services d'African Development à des prospects et clients.
- Comprendre les besoins des entreprises et qualifier leurs projets de développement.
- Assurer le suivi des échanges, des opportunités et des prospects dans les outils de l'entreprise.
- Participer à la préparation de propositions commerciales et au suivi des clients.
- Représenter African Development lors de rendez-vous, salons ou événements professionnels.


Votre profil

- Vous avez une formation ou une première expérience en commerce / développement commercial.
- Vous êtes à l'aise avec la prospection, la prise de contact et les échanges avec des interlocuteurs professionnels.
- Vous savez organiser votre activité, assurer un suivi rigoureux et travailler de façon autonome.
- Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles.
- Vous vous intéressez au développement international et aux enjeux des entreprises françaises en Afrique.
- Une expérience dans l'export ou une connaissance de l'Afrique subsaharienne serait un plus, la maîtrise de l'anglais est un plus.
- La maîtrise des outils bureautiques et des réseaux sociaux professionnels est souhaitée.

Ce que nous proposons

- Un poste de commercial indépendant à temps plein ou partiel, majoritairement sédentaire avec la possibilité de déplacements ponctuels (télétravail possible une partie du temps).
- Une participation concrète à des projets de développement entre la France et l'Afrique subsaharienne.
- Des missions mêlant relation client et prospection.