Commercial (H/F) - CDI - Développement & prospection (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

18/09/2026

Dernière mise à jour

23/09/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Temps plein (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

Débutant accepté

Salaire brut

Annuel de 35000.0 Euros - 35k fixes + 15% de variable, 13ème mois

35k fixes + 15% de variable, 13ème mois

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

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📍 Entreprise

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Compétences nécessaires

• Techniques de négociation avancées Exigé
• Développer et fidéliser la relation client Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects Exigé
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Exigé
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients Exigé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Exigé
• Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel)
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…

Description de l'offre

L'entreprise

Cleferm distribue des solutions de fermeture, de contrôle d'accès et des produits techniques à destination des professionnels. C'est une PME en croissance, avec des circuits de décision courts et un rattachement direct à la direction. Le poste est créé pour structurer le développement commercial sur l'Île-de-France.

Le poste

Vous développez le portefeuille clients sur votre territoire, en prospection comme en fidélisation.

Prospecter une clientèle professionnelle : serruriers, artisans, installateurs, entreprises du bâtiment, syndics et gestionnaires de patrimoine, collectivités
Construire et piloter votre plan de prospection : ciblage, prise de rendez-vous, visites terrain, relances
Mener et conclure vos rendez-vous en autonomie, de la découverte du besoin à la signature
Traiter les demandes entrantes et les transformer en comptes actifs
Développer les comptes existants : visites régulières, ventes additionnelles, montée en gamme
Assurer le conseil technique et la vente au comptoir de Chatou lorsque vous n'êtes pas en clientèle
Tenir le CRM à jour et remonter les informations marché et les opportunités produits