Commercial(e) B2B SaaS - Business Developer (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

15/09/2026

Dernière mise à jour

15/09/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Temps plein (35H/semaine Travail en journée...)

Expérience

3 An(s)

Salaire brut

Fixe + variable

Permis demandé

Aucune information

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📍 Entreprise

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Compétences nécessaires

• Evaluation des besoins du client
• Méthodologies de prospection
• Planification d'événements commerciaux
• Stratégies de vente
• Suivi des tendances du marché
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer la conformité des pratiques commerciales
• Conduire des négociations commerciales
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Elaborer une stratégie commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Mettre en oeuvre des actions de communication
• Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
• Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Utiliser les outils numériques

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents Exigé
  Action commerciale

Description de l'offre

* Qui sommes-nous ?

Price Observatory est l'un des acteurs français de référence de la veille tarifaire et de l'intelligence concurrentielle. Notre plateforme SaaS permet à plus de 250 clients - e-commerçants et fabricants - de surveiller les prix de leurs concurrents, piloter leur stratégie tarifaire et protéger leurs marges.

Une entreprise rentable et en croissance continue depuis plusieurs années, à taille humaine, où la technologie (crawling à grande échelle, matching produits par IA) est au cœur du produit - et où chaque vente compte et se voit.

Nous cherchons aujourd'hui le/la commercial(e) qui portera notre développement : nouveaux clients, nouveaux produits, nouveaux marchés.

* Votre mission : développer notre chiffre d'affaires

Rattaché(e) directement au Président, vous êtes l'ambassadeur(rice) de notre solution sur un marché en pleine effervescence (e-commerce, pricing, data).

Développement commercial & prospection - Prospecter activement de nouveaux clients (LinkedIn, emailing, phoning, réseaux professionnels, système de parrainage) - Identifier et qualifier vos cibles : e-commerçants et fabricants/industriels, avec une priorité sur les marques - Construire et piloter votre pipeline d'opportunités

Vente & négociation - Analyser les besoins, réaliser démos et tests de la solution - Construire des propositions sur mesure (périmètre, tarif, délais) - Négocier et closer - vous êtes maître de votre cycle de vente de bout en bout

Marketing & visibilité - Promouvoir nos nouveaux produits (argumentaires, supports, site web) - Participer aux salons et événements du secteur - Assurer une veille concurrentielle et nourrir l'équipe de vos retours terrain

Coordination & suivi - Assurer un handover fluide des nouveaux clients vers nos équipes techniques - Tenir le CRM à jour et un reporting régulier à la Direction

* Pourquoi ce poste est fait pour vous

Un produit qui se vend par la valeur : nos clients mesurent un ROI concret (marges, compétitivité prix)
Une vraie autonomie : vous organisez votre activité, vos priorités, votre agenda
Un impact direct et visible : en lien direct avec le dirigeant, sans strates intermédiaires
Un marché porteur : le pricing intelligence est un enjeu majeur de l'e-commerce
Des perspectives réelles : évolution possible vers un poste de Responsable / Directeur(rice) Commercial(e)

* Votre profil

3 à 5 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement dans le digital, l'e-commerce, le SaaS ou la data
Excellent(e) négociateur(rice), à l'aise sur des cycles de vente longs et des comptes exigeants
Chasseur(se) dans l'âme : ténacité, résilience, orientation résultats
Rigoureux(se) dans le suivi (CRM, pipeline, reporting)
Aisance relationnelle, à l'écrit comme à l'oral
Curiosité pour l'univers e-commerce, le pricing et les outils d'IA
Anglais professionnel
Bac +2 minimum (commerce, négociation)
Permis B

* Rémunération & conditions

CDI, statut selon convention collective Syntec
Rémunération attractive : fixe compétitif + variable sur objectifs (prime mensuelle progressive, non plafonnée à 100 % :
dépassement d'objectifs valorisé) soit entre 45 et 50K€ si objectif atteint
Objectifs clairs, réalistes et co-construits chaque année
Outils fournis : CRM, outils de prospection, IA au service de la performance commerciale

* Processus de recrutement

Échange téléphonique de découverte (30 min)
Entretien avec le Président : mise en situation commerciale
Proposition et onboarding structuré

Envie de vendre un produit qui a fait ses preuves, sur un marché qui explose, avec une vraie liberté d'action ?