COMMERCIAL(E) BtoB CDI (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

19/08/2026

Dernière mise à jour

20/08/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Temps plein (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire brut

Annuel de 25000.0 Euros à 33000.0 Euros sur 12 mois

Permis demandé

Aucune information

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📍 Entreprise

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Compétences nécessaires

• Anglais des affaires
• Gestion de la relation client (CRM)
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyser les besoins des clients
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
• Fournir un service de qualité
• Maintenir une communication efficace avec les clients
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• MANDARIN

Description de l'offre

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) BtoB pour reprendre un portefeuille clients existant et accompagner le développement de notre activité.
Qui sommes-nous ?
Entreprise française à taille humaine, nous sommes spécialisés depuis près de 20 ans dans les solutions de dépistage rapide, notamment les tests urinaires et salivaires.
Nous accompagnons une clientèle professionnelle et plaçons la réactivité, la qualité de service et la proximité avec nos clients au cœur de notre fonctionnement.
Votre mission
Votre rôle sera double : prendre soin de nos clients existants et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Au quotidien, vous serez notamment amené(e) à :
- Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille clients BtoB existant.
- Répondre aux demandes clients : devis, propositions commerciales, informations produits, tarifs, disponibilités et délais.
- Conseiller les clients et leur proposer les solutions les plus adaptées à leurs besoins.
- Assurer les relances commerciales et le suivi des devis jusqu'à la commande.
- Prospecter et développer de nouveaux comptes BtoB.
- Identifier de nouvelles opportunités et participer au développement de nouveaux marchés.
- Négocier et conclure les ventes.
- Assurer le suivi de votre activité et des opportunités commerciales à l'aide de nos outils de gestion et CRM.
Et aussi. contribuer à notre visibilité !
Nous souhaitons donner une nouvelle dynamique à notre présence commerciale et digitale.
Vous participerez donc également à :
- La rédaction de posts et contenus pour nos réseaux sociaux, notamment LinkedIn.
- L'animation et au développement de notre présence en ligne.
- La mise en valeur de nos produits, de notre expertise et de nos actualités.
- La préparation d'emailings et d'actions commerciales.
- La participation à des salons professionnels, en France et ponctuellement à l'international.
- La préparation des salons et au suivi commercial des prospects rencontrés lors des événements.
Les outils d'aujourd'hui
Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et avez envie de les utiliser pour gagner en efficacité :
CRM - LinkedIn - Microsoft 365 - outils de prospection et d'emailing - visioconférence - outils d'intelligence artificielle.
Votre profil
Vous avez une expérience dans la vente BtoB et aimez autant développer une relation de confiance avec vos clients que conquérir de nouveaux comptes.
Nous recherchons une personne :
- Dynamique, autonome et organisée.
- Réactive et orientée satisfaction client.
- À l'aise au téléphone comme en rendez-vous.
- Dotée de bonnes qualités rédactionnelles.
- Curieuse et force de proposition.
- À l'aise avec les outils digitaux et les réseaux sociaux.
- Ayant le goût du challenge et du développement commercial.
Langues
- Bonne maîtrise professionnelle de l'anglais indispensable, à l'oral comme à l'écrit.
- Des notions d'hébreu ou de mandarin constituent un vrai plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous arriverez dans un contexte particulier : le poste est créé pour assurer la succession d'un commercial partant à la retraite.
Vous bénéficierez donc d'une transmission du portefeuille clients, des méthodes de travail et de la connaissance de notre marché, ainsi que d'une formation à nos produits.
Vous rejoindrez surtout une entreprise à taille humaine, avec des circuits de décision courts, de l'autonomie et la possibilité d'avoir un véritable impact sur notre développement.
Vous aimez le contact client, le développement commercial et avez envie de faire bouger les choses ? Nous serons ravis de vous rencontrer.

Poste à Pouvoir début novembre