RESPONSABLE DES VENTES (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

10/08/2026

Dernière mise à jour

10/08/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Temps plein (35H/semaine Travail en journée...)

Expérience

3 An(s)

Salaire brut

mensuel

Permis demandé

B mention 79.06 (= EB)

---

📍 Entreprise

---

Compétences nécessaires

• Capacité à développer des partenariats commerciaux
• Capacité à gérer les imprévus et les situations d'urgence
• Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
• Gestion d'équipe
• Optimisation des processus de vente
• Prise de décision
• Stratégie commerciale
• Suivi des performances de vente commerciale
• Techniques commerciales
• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Elaborer une stratégie commerciale
• Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
• Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
• Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs
• Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Analyser un plan de distribution
• Construire un plan de développement professionnel continu
• Coordonner l'administration des ventes et des achats
• Diriger une équipe de vente
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
• Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
• Négocier des conditions commerciales
• Négocier des conditions de vente ou d'achat
• Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
• Négocier des solutions en cas de non-conformité
• Optimiser les stratégies de vente
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
• Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
• Travailler en groupe, en réseau
• Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
• dialecte souhaité

Formations nécessaires

• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Exigé

Description de l'offre

Afin d'accompagner sa croissance et son développement, Foliatura cherche son responsable des ventes. Il intégrera l'équipe composée du Président DG et du responsable SAV.
Être responsable du développement commercial de Foliatura et du pilotage de l'équipe commerciale.
Définir la stratégie commerciale, accompagner les collaborateurs et mettre en œuvre les actions permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise.

Il travaillera en lien direct avec la Direction.
Compétences et savoir-faire attendues :
- Management
- Encadrer l'équipe commerciale.
- Accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
- Organiser les missions de chacun.
- Fixer des objectifs individuels et collectifs.
- Animer les réunions commerciales.
- Suivre les performances de l'équipe.

Au titre du développement commercial :
- Définir la stratégie commerciale.
- Fidéliser les clients existants.
- Développer les ventes auprès des professionnels.
- Mettre en place une démarche de prospection.
- Développer de nouveaux marchés.

Pilotage des ventes
- Améliorer le taux de transformation.
- Suivre le chiffre d'affaires et la marge.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI).
- Construire des tableaux de bord.

Organisation
- Structurer les processus commerciaux.
- Optimiser le parcours client.
- Assurer le suivi des devis.
- Transformer les demandes clients en ventes.
- Être force de proposition auprès de la Direction.

Profil recherché
Vous justifiez d'une solide expérience commerciale avec une première expérience réussie en management.
Vous aimez développer une activité, accompagner une équipe et mettre en place des méthodes de travail efficaces.

Vous êtes :
- doté d'un bon leadership ;
- organisé ;
- orienté résultats ;
- force de proposition ;
- autonome ;
- à l'aise avec les outils informatiques et les indicateurs commerciaux.

Une connaissance du secteur de la motoculture, des espaces verts, de l'agricole et / ou des équipements techniques est un plus.

Ce que nous proposons
- Un poste stratégique avec une réelle autonomie.
- Une entreprise familiale en développement.
- Un environnement dynamique.
- La possibilité de construire durablement l'organisation commerciale.
- Une rémunération attractive.