Responsable Commercial BU RHF H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

24/06/2026

Dernière mise à jour

19/08/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Temps plein (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire brut

Selon profil

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

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📍 Entreprise

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Compétences nécessaires

• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Animer, coordonner une équipe

Formations nécessaires

• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Exigé

Description de l'offre

Face à une croissance soutenue de nos gammes yaourts et desserts laitiers, desserts végétaux, nous souhaitons conquérir de nouveaux clients/marchés et fidéliser nos partenaires existants.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le moteur du développement de notre chiffre d'affaires sur le canal RHF, en pleine autonomie et avec des moyens à la hauteur de vos ambitions.

Vos missions :
Construire et piloter la stratégie commerciale RHF : canaux de distribution, produits, typologie client, politique 4P.
Ecrire et piloter un budget ainsi que les ressources nécessaires.
Développer notre portefeuille clients RHF et industriels: chaînes de restauration, hôtellerie, traiteurs, collectivités, grossistes spécialisés et industriels BtoB ...
Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier les opportunités de croissance sur votre zone géographique.
Négocier et conclure les accords commerciaux : référencements, volumes, conditions tarifaires et promotions.
Construire des relations de confiance durables avec les décideurs achats.
Assurer le suivi des ventes, analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs.
Travailler en synergie avec les équipes marketing, supply chain, R&D et technique pour valoriser l'offre produits.
Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les insights marché à la direction.

Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, agro-alimentaire ou école de management
Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans les produits frais et/ou snacking
Excellente connaissance des circuits de distribution et des acteurs de la restauration hors foyer
Sens aigu de la négociation et orienté résultats.
Etre en complète responsabilité de la Business unit RHF/IAA, Construction budgétaire, gestion d'un compte d'exploitation....
Aisance relationnelle, écoute active et capacité à créer de la confiance rapidement
Maîtrise des outils CRM et reportings commerciaux
Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur le terrain
Présence sur site une fois/semaine à Renaison (42) - Localisation idéale région AURA.

Variable attractif non plafonné indexé sur les objectifs qualitatifs et quantitatifs
Véhicule de fonction + carte carburant
Mutuelle, prévoyance
Intégration, formation produits et accompagnement à la prise de poste