Directeur Commercial H/F

💼 Offre d'emploi

Date de publication

07/09/2025

Dernière mise à jour

27/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) à la Présidence et à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, animez les équipes et veillez à optimiser la performance dans une logique de croissance durable.
Vos principales missions :
Elaborer et piloter la stratégie commerciale
• Définir les objectifs de vente en accord avec la Présidence et la direction Générale et établir les plans d'action associés.
• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et émergents.
• Participer à la définition du positionnement stratégique et à la construction de l'offre commerciale.
• Élaborer la stratégie tarifaire et piloter le budget de la direction commerciale.
• Conduire les projets de transformation de la fonction commerciale
Développement commercial et business
• Représenter l'entreprise auprès des décideurs, partenaires stratégiques, prescripteurs et grands comptes,
• Assurer une veille concurrentielle et technologique.
• Piloter les négociations commerciales à forts enjeux.
• Contribuer à l'évolution de la feuille de route digitale sur le périmètre commercial.



Encadrement et animation des équipes
• Manager et challenger les équipes commerciales (chefs des ventes, VRP).
• Fédérer les équipes autour d'objectifs clairs et de réunions régulières.
• Déployer les plans d'actions opérationnels et suivre la performance via des KPI.
• Accompagner les équipes dans leur montée en compétences et mettre en place des plans de formation.
• Fédérer une culture commerciale orientée résultats et satisfaction client.
Suivi de la performance et reporting
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
• Mettre en place des tableaux de bords d'aide à la décision
• Garantir l'amélioration continue des processus de vente et la bonne exécution des projets stratégiques.
• Assurer le reporting régulier à la Direction générale et proposer des ajustements stratégiques.
• Exploiter le CRM et les outils de suivi pour mesurer la performance commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ :

Formation :
• Formation supérieure en commerce, management ou technique.
• Une formation complémentaire (type MBA) constituerait un atout.
Expérience :
• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans un environnement industriel ou technique.
• Vous avez une expérience confirmée en Direction Commerciale, incluant le management d'équipes, le pilotage de projets commerciaux et le développement de nouveaux marchés.
• Une expérience au sein d'une entreprise familiale serait un plus apprécié.
Compétences techniques :
• Excellente maîtrise des techniques commerciales et du marketing stratégique et opérationnel.
• Parfaite connaissance du secteur industriel et des dynamiques de marché.
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
Qualités personnelles :
• Leadership affirmé, naturel et fédérateur.
• Forte capacité d'analyse et vision stratégique, alliées à un goût du terrain et à la mise en œuvre opérationnelle.
• Sens de la négociation et diplomatie.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats.
• Agilité, autonomie et goût du défi.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multiculturels, en privilégiant le travail collaboratif.
Les avantages proposés
• Rémunération attractive combinant fixe et variable.
• Statut cadre, membre du CODIR.
• Voiture de fonction
Les candidatures doivent être transmises exclusivement via le cabinet Apports. Nous remercions les candidats de ne pas contacter directement l'entreprise.