Commercial(e) Logiciel BtoB (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

26/09/2025

Dernière mise à jour

29/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H/semaine Travail en journée (39H/semaine Travail en journée)

Expérience

2 An(s)

Salaire

Annuel de 32000.0 Euros sur 12.0 mois

Hors Commissions

Permis demandé

B - Véhicule léger

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Evaluation des besoins du client
• Gestion de portefeuille clients
• Méthodologies de prospection
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents Exigé

Description de l'offre

Notre société recherche un(e) Commercial(e) - Logiciel BtoB (H/F) pour un CDI dans nos locaux à Mennecy (91)

Depuis 2004, Intrapole est éditeur de logiciel pour les entreprises de l'événementiel. Nous recherchons un(e) Commercial(e) pour accélérer le développement de notre logiciel Locasyst. Forts de notre belle croissance, nous souhaitons agrandir notre équipe commerciale.

Rattaché(e) à la direction, vous aurez pour missions :
- Prospection multicanale : Développer activement votre portefeuille par téléphone, e-mailing, social selling et lors d'événements professionnels
- Gestion des demandes entrantes : Qualifier avec pertinence les leads, conseiller les prospects et les orienter vers la solution la plus adaptée
- Démonstrations : Piloter des démonstrations personnalisées et orientées valeur, principalement en visioconférence et ponctuellement sur site
- Propositions commerciales : Construire des propositions et des devis clairs et cohérents avec notre politique tarifaire
- Négociation et Closing : Mener le cycle de vente de bout en bout, de la négociation à la signature, en lien avec la Direction si besoin
- Pilotage d'activité : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM, définir les prochaines étapes et établir des prévisions de vente fiables
- Suivi client : Entretenir une relation de qualité avec vos clients pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités
- Collaboration & Veille : Échanger avec l'équipe Marketing sur les campagnes et le contenu, et assurer une veille active du marché
- Reporting : Communiquer un reporting hebdomadaire de votre activité à la Direction

Vous travaillerez au sein de notre entreprise de 30 personnes, dans une ambiance jeune et conviviale.

Profil recherché :
- 2-5 ans en vente B2B logiciel/SaaS
- Aisance en prospection et prise de RDV
- Démo orientée valeur
- Construction de devis et closing
- Maîtrise d'un CRM et Microsoft 365
- Excellentes qualités rédactionnelles
- Connaissance de l'événementiel appréciée

Ce que nous offrons :
- Un CDI dans des bureaux neufs à Mennecy (91)
- Une rémunération attractive : fixe + commissions sur les ventes, sans plafond, sur les prospects comme sur les clients existants
- Une équipe jeune, dynamique et passionnée par les nouvelles technologies
- Une culture d'entreprise tournée vers le service client et l'innovation
- Des perspectives d'évolution dans une entreprise en pleine croissance

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