COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F
💼 Offre d'emploi
- Date de publication
- 18/09/2025
- Dernière mise à jour
- 18/09/2025
- Type de contrat
- CDI
- Durée de travail
- 35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)
- Expérience
- 4 An(s) - minimum
- Salaire
- à négocier selon profil & expérience
- Permis demandé
- B - Véhicule léger Exigé
📍 Entreprise
- Employeur
- DAMANE EUROPE
- Secteur d'activité
- Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé (Code NAF 46.39B)
Lieu de travail
92 - GENNEVILLIERS (Code postal 92230) Voir sur une carte
Déplacement
Quotidiens Zone régionale
Compétences nécessaires
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Description de l'offre
Vos missions clés :
-Développement stratégique :
Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes (GMS, cash & carry, grossistes, distributeurs spécialisés, restauration collective).
-Gestion de portefeuille :
Suivi et fidélisation d'un portefeuille clients clés, en veillant à la satisfaction et à la rentabilité de chaque compte.
-Négociation et accords commerciaux :
Élaboration, négociation et mise en place des conditions commerciales en accord avec la politique de l'entreprise.
-Analyse du marché :
Suivi des tendances de consommation, veille concurrentielle et identification des besoins émergents en produits ethniques.
-Visibilité et activation commerciale :
Optimiser la présence des produits en rayon, négocier des mises en avant et participer à des opérations promotionnelles.
-Coordination interne :
Collaborer avec le marketing, la logistique et l'administration des ventes pour assurer un service client irréprochable et la bonne exécution des contrats.
-Reporting régulier :
Suivi des indicateurs de performance, analyse des ventes et remontée d'informations stratégiques au Directeur Commercial et au Sales OPS.
Profil recherché :
Expérience confirmée (minimum 4 à 7 ans) dans la gestion de grands comptes en BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les produits ethniques.
Excellente maîtrise des circuits grossistes et GMS.
Capacité à mener des négociations à haut niveau et à construire des partenariats durables.
Esprit analytique et sens du résultat, avec une forte orientation client.
Autonomie, organisation, mobilité et aisance relationnelle.
Informations utiles :
Rémunération : Fixe + Commission
Avantage : Voiture de service + téléphone
Lieu : Prospection dans la région IDF
Identifiant de cette offre d'emploi sur France Travail : 197ZJYL
Libellé ROME de l'offre d'emploi : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (Code ROME : D1402)
Autre appellation de l'offre : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
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