Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

16/09/2025

Dernière mise à jour

02/10/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Mensuel de 2500.0 Euros à 3300.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données Exigé
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale Exigé
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Exigé

Description de l'offre

Qui sommes-nous ?
Depuis plus de 40 ans, Recolia Recouvrement accompagne les entreprises dans le recouvrement de créances, en France et à l'international. Basée à Lamotte-Warfusée, avec 7 agences (Lille, Paris, Rouen, La Réunion, etc.), nous intervenons auprès d'une clientèle variée : PME, groupes nationaux, bailleurs sociaux, banques, assurances.

Recolia est une entreprise à mission, engagée dans une démarche RSE forte, plaçant l'humain, l'éthique et la performance au cœur de sa stratégie.

Nos solutions couvrent l'ensemble du cycle de gestion du poste client :
- Recouvrement amiable & judiciaire
- Services innovants : WebInfo, Recouv'Link, Coaching, Recouv'Smart, Recouv'Pay
- Offres adaptées : Essentiel, Expert, Exclusif
- Nouveaux services à promouvoir :
- Recolia Prévention : pour anticiper les impayés avant qu'ils n'arrivent
- Recolia Conciliation : pour trouver des solutions amiables efficaces en amont du contentieux


Votre mission :
Devenez le pilier du développement commercial grands comptes au sein de Recolia.

- Prospecter activement les grands et moyens comptes (banques, assurances, groupes, bailleurs, PME...) partout en France.

- Obtenir des rendez-vous physiques grâce à une prospection téléphonique rigoureuse et via le réseau professionnel.

- Comprendre avec finesse les enjeux clients pour leur proposer des solutions personnalisées :
- Recouvrement de créances (amiable & judiciaire)
- WebInfo, Recouv'Link, Coaching
- Prévention & Conciliation des impayés (nouveaux services à forte valeur ajoutée)

- Mener des négociations de haut niveau et conclure des contrats complexes.

- Travailler en collaboration avec l'équipe marketing (CRM HubSpot, campagnes ciblées, supports personnalisés).

- Représenter les valeurs fortes de Recolia : transparence, respect du débiteur, engagement et excellence.

Ce que nous offrons :
- Formation interne complète sur nos produits, outils et méthodes.
- Rémunération fixe + commissions non plafonnées selon vos résultats.
- Véhicule de service, téléphone, ordinateur / tablette fournis.
- Prévoyance & outils performants (HubSpot, WebInfo.).
- Une culture d'entreprise respectueuse, humaine et motivante.
- De réelles perspectives d'évolution dans un groupe en forte croissance.

Un mot de votre futur Directeur Général, Antoine Beauvois :
« Chez Recolia, la performance commerciale rime avec respect, stratégie et intelligence relationnelle.
Si vous cherchez plus qu'un simple poste de commercial, mais un vrai rôle d'ambassadeur de solutions à impact, nous avons une place pour vous. »