CHARGÉ-E DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B TO B (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

08/09/2025

Dernière mise à jour

08/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H/semaine Travail en journée (39H/semaine Travail en journée)

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Mensuel de 2905.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Analyse des besoins des clients
• Gestion de la relation client (CRM) Exigé
• Prospection commerciale Exigé
• Reporting d'activité commerciale Exigé
• Techniques commerciales
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant Exigé
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Exigé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés Exigé
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Exigé

Description de l'offre

Qui sommes-nous ?

Ares est un acteur majeur de l'Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l'emploi de personnes en situation d'exclusion (demandeurs d'emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants.).


Notre conviction ? Personne n'est inemployable.

Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l'autonomie et l'emploi, grâce à des activités déployées dans 5 secteurs : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts.

Aujourd'hui, nous recherchons un-e Chargé-e de Développement Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social.


Votre rôle

Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d'établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.

Votre mission sera de :

- Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements

- Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)

- Accompagner nos directions d'établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel

- Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres

- Négocier et renégocier des contrats commerciaux

- Représenter Ares lors d'événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles.) pour faire rayonner notre projet

- En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale.


Ce qu'on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !)

- ARES Services 94 : 13 882 Vélib réparés en 2024 → 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
- Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares) : lancement d'une activité "Relation Clients" avec Intelcia → 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
- Log'Ins AURA (JV GXO & Ares) : +16% de croissance et +2 M€ de CA → 82 bénéficiaires accompagnés


Profil recherché

- Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence)
- Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
- Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète
- Vous êtes à l'aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil
- Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile
- Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés
- Excellente communication écrite et orale (français)
- Bonne maîtrise du Pack Office
- Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)


Pourquoi nous rejoindre ?

- Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain
- Pour évoluer dans une culture d'équipe bienveillante, engagée et stimulante (labellisée Great Place to Work)
- Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d'entreprise
- Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l'économique et le social

Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Venez mettre vos talents commerciaux au service d'une mission qui a du sens.