Animateur d'équipe commerciale / chargé d'affaires (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

42H/semaine Travail en journée (42H/semaine Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

fixe selon expérience+part variable

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• Laboratoire
• Agroalimentaire
• Chimie
• Contrôle qualité

Description de l'offre

Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires - CDI
Basé sur Angers avec une mobilité nationale

Et si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ?
Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l'agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez idéalement une activité dans le développement commercial pour un laboratoire. L'animation d'une équipe dans l'objectif d'optimiser les ventes, mais aussi le contact direct avec le prospect/client vous font vibrer : détecter les opportunités, construire des solutions à façon, accompagner aussi bien le monde de la recherche académique que le producteur ou l'industrie agroalimentaire dans la mise en place de protocoles de qualité pour un service premium reconnu !
Vous aimez autant écouter et comprendre qu'expliquer, autant convaincre que construire.
Ce poste est fait pour vous.

Rejoignez le laboratoire GIRPA
Le laboratoire GIRPA, situé à Beaucouzé près d'Angers, est spécialisé depuis 1992 dans l'analyse de contaminants organiques et inorganiques, et tout particulièrement de résidus de produits phytopharmaceutiques. Il est un acteur reconnu dans ses activités liées :
- au contrôle qualité avec les producteurs, l'agroalimentaire pour le suivi des règlementations,
- à la recherche avec les universités, les centres hospitaliers, les instituts techniques .
- à l'homologation avec les firmes phytosanitaires pour la mise en place des futures règlementations,

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Animateur(trice) commercial / chargé(e) d'affaires pour accompagner la progression des commerciales dans leurs actions, tout en exerçant le rôle de chargé(e) d'affaires

Votre rôle : Dynamiser l'équipe commerciale et représenter le laboratoire auprès des clients / prospects
Sous la responsabilité du Directeur, vous êtes l'interface qui initie, met en œuvre la politique commerciale et remonte les indicateurs de performance.
Vos missions : accompagner les deux commerciales dans leurs actions, et assurer le développement commercial .
Vos principales responsabilités :
Animation commerciale
- Identifier les évolutions du marché
- Animer, motiver l'équipe commerciale et développer ses compétences
- Organiser et coordonner les activités commerciales
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers
- Assurer le lien avec le service communication afin de promouvoir l'image de marque
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients dans votre secteur
- Fidéliser et faire grandir les comptes existants
Accompagnement technique et conseil
- Présenter les prestations d'analyses et d'études du laboratoire
- Adapter les offres aux contraintes et enjeux spécifiques des clients
- Être garant de l'expertise scientifique et commerciale
Suivi administratif et opérationnel
- Répondre aux appels d'offres, réaliser devis et contrats
- Assurer le suivi des projets et de la satisfaction client

Votre profil :
- Bac +2/3 minimum avec une forte base scientifique
- Expériences réussies dans le développement commercial
- Volonté affirmée de vous orienter vers l'animation d'une équipe commerciale
- Sens du contact, autonomie, organisation, esprit de conquête et d'équipe
- L'anglais bien que ponctuel doit être fluide à l'oral.

Ce que nous vous offrons :
- Contrat CDI, statut Cadre (Convention SYNTEC - 216 jours) ;
- Rémunération attractive : fixe selon expérience + part variable sur les résultats ;
- Véhicule ;
- Environnement de travail convivial ;
- Mutuelle prise en charge à 50% par l'entreprise ;
- Adhésion « Place des Salariés » ;
- Prime d'intéressement ;
- Des déplacements sont à prévoir 2 à 3 jours par semaine sur la métropole ;
- Formation et accompagnement technique à la prise de poste.