Commercial IT & Services Managés BtoB F/H (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Annuel de 26000.0 Euros à 31000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• DUT techniques de commercialisation
• Evaluation des besoins du client
• Gestion de portefeuille clients
• Gestion du temps
• Méthodologies de prospection
• Planification d'événements commerciaux
• Stratégies de vente
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Elaborer, adapter une proposition commerciale Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conduire une démarche de négociation Exigé
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Développer et fidéliser la relation client Exigé
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
• Gérer un planning Exigé
• Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
• Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Exigé
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
• Traiter les réclamations des clients
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents
  Action commerciale

Description de l'offre

En tant que Commercial H/F "chasseur(se)", vous serez le moteur du développement commercial sur les départements 21, 71 et limite 89.

Rattaché à l'agence de Sennecey-les-Dijon, vous interviendrez sur le terrain pour :

Identifier, cibler et prospecter activement des entreprises locales (PME, collectivités, professions réglementées.)
Qualifier les besoins IT : infogérance, cybersécurité, hébergement, sauvegarde, cloud.
Mener des entretiens de découverte poussés et piloter le cycle de vente de A à Z
Conduire les négociations commerciales, rédiger les propositions et conclure les deals
Assurer un suivi rigoureux et professionnel de vos clients pour détecter de nouvelles opportunités (upsell, renouvellements)
Travailler main dans la main avec les équipes techniques pour garantir une transition fluide après la signature


Le profil que nous cherchons :

Expérience en prospection BtoB (au moins 2-3 ans)
Vous avez déjà vendu des services IT ou des prestations techniques ? C'est un gros plus !
À l'aise avec le cold calling, les réseaux pro, le CRM, vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e)
Vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et les dépasser
Vous êtes basé(e) idéalement dans le triangle Dijon - Chalon - Auxerre


Ce que notre client attend :

Une prise de poste rapide (septembre/octobre 2025)
Une forte autonomie dans l'organisation du travail
Une réunion hebdomadaire chaque lundi matin au siège de l'entreprise (à Dole)


Ce que vous gagnez :

CDI - Statut Employé - 35h/semaine
Rémunération fixe entre 26 000 € et 31 000 € bruts/an (hors commissions), selon profil
Commissions motivantes, versées mensuellement
Véhicule de fonction (type Ford PUMA), ordinateur portable, smartphone
Mutuelle entreprise
Chèques cadeaux - Chèques Vacances
Tickets restaurant


Pourquoi vous ?

Parce que vous aimez chasser, convaincre, créer du lien, et qu'il est temps pour vous de rejoindre un projet ambitieux où vos résultats feront la différence.

Alors ne passez pas à côté. Parlons-en !