Ingénieur Commercial H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Annuel de 40000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Description de l'offre

Poste et missions

Par la compréhension des besoins des clients, promouvoir et vendre l'Offre Globale Labelians :

- Participer tout au long de l'année à l'élaboration des prévisions de prises de marché et à la construction du budget commercial
- Recueillir et transmettre des informations sur le marché et la concurrence, être force de proposition auprès du service Achats & Marchés et du Pôle Services (détection de nouveaux produits ou Services en fonction du développement des clients, veille terrain, nouvelles technologies, .)
- Décliner et adapter la stratégie commerciale définie par la Direction au secteur confié
- Visiter les clients et prospects ; développer une vision stratégique du client et détecter les nouveaux projets notamment par une bonne connaissance et compréhension du client (organisation et interlocuteurs internes, processus métiers, clients et concurrents, .)
- Qualifier les besoins des clients ; promouvoir et proposer les produits et services adaptés
- Assurer le suivi régulier des clients, pour maîtriser sur le long terme les besoins spécifiques exprimés et pouvoir répondre à tout moment à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre commerciale
- Établir un plan de prospection, d'accompagnement et de développement des référencements nationaux
- Qualifier les Appels d'Offres, en assurer l'anticipation, la préparation et le suivi
- Etre le référent auprès de clients/prospects Grands Comptes afin de créer avec eux davantage de valeur :
- Initier et entretenir la relation commerciale avec le client à travers notamment des visites régulières auprès des décideurs
- Identifier les besoins des interlocuteurs locaux pour déployer et développer l'offre commerciale
- Etre l'interface entre le client et les différents intervenants internes de Labelians
- Evaluer la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin, proposer et mettre en place des actions pour l'améliorer
- Assurer le suivi commercial et administratif du secteur ; analyser les résultats dans le cadre de la construction de plans d'actions avec le Management Régional
- Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur confié
- Effectuer un reporting régulier de l'activité suivant les règles internes

Responsabilité Sociétale de l'Entreprise:
- Contribuer à la politique RSE de l'entreprise dans le respect des engagements et valeurs portés

Relations partenariales:
- Entretenir, en interne comme en externe, des relations transversales dynamiques, collaboratives et durables

Profil

Formation Bac +2/3 minimum en Vente et/ou en Biologie
Maîtrise de l'outil informatique
Connaissance des flux métiers du laboratoire
Expérience dans la promotion et la vente de DM/DIV
Autonomie, sens de l'initiative, curiosité, rigueur et organisation, capacité à négocier, sociabilité et aisance relationnelle
Qualité d'écoute, diplomatie et empathie