Commercial Terrain B2B (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée... (35H/semaine Travail en journée...)

Expérience

1 An(s) - en B2B terrain

Salaire

2175 € BRUT + Commissions/client

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Evaluation des besoins du client
• Gestion du temps
• Méthodologies de prospection
• Stratégies de vente
• Suivi des tendances du marché
• Techniques de gestion de conflits
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Elaborer, adapter une proposition commerciale Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale Exigé
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Exigé
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conduire une démarche de négociation
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
• Gérer un planning
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
• Traiter les réclamations des clients
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Description de l'offre

S.P.M.C. Sécurité & Gardiennage, entreprise indépendante avec plus de 30 ans d'expérience, accompagne les entreprises, chantiers, hôpitaux, établissements publics/privés dans la sécurisation de leurs sites.
Nous mettons en place :

- Agents de sécurité qualifiés
- Ronde de surveillance
- Contrôle d'accès
- Agents SSIAP
- Sécurité incendie

Votre mission terrain :

Secteur : Île-de-France + Hauts de France
- Prospection physique quotidienne sur des zones stratégiques (chantiers, hôpitaux, sites industriels, collectivités.)
- Identification des besoins sécurité/gardiennage
- Présentation de notre société + remise de la plaquette commerciale
- Signature de contrats
- Retour journalier obligatoire

À quoi ressemble une journée-type :

- Vous gérez votre secteur librement avec des visites/contacts chaque jour avec des lignes prédéfinies
- Vous ciblez les bons interlocuteurs (dirigeants, chefs de chantier, responsables sécurité)
- Vous construisez un portefeuille sur le long terme, avec récurrence potentielle

Ce que nous attendons :

- Expérience terrain B2B obligatoire
- Autonomie, combativité, rigueur
- Présentation professionnelle, discours fluide et crédible
- Vous êtes capable de générer vos propres leads et d'aller au contact
- Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente courts à moyens

Rémunération & conditions :

Salaire BRUT : 2 175 €/mois

- Fixe mensuel
- Commissions motivantes
- Remboursement essence
- Aucun véhicule fourni → véhicule personnel obligatoire
L' essentiel de votre activité se fait sur le terrain en prospection (95% du temps)
2 postes en Ile de France et 1 poste en Hauts de France