Ingénieur Commercial Grands Comptes Informatiques (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité (35H/semaine Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Annuel de 50000.0 Euros à 90000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Aptitude à la négociation commerciale Exigé
• Connaissance des solutions IT Exigé
• Connaissance des tendances du marché IT Exigé
• Techniques de persuasion en vente
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Exigé
• Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres Exigé

Description de l'offre

Vous êtes un Ingénieur Commercial IT (H/F) (en charge de Grands Comptes)

Le Poste :
Rattaché à la direction commerciale, vous développez notre présence et nos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud, .) auprès de comptes prospects et clients (Grands Comptes ; Multinationales,).
Homme ou femme d'action, vous êtes très présent(e) chez vos clients et prospects, ainsi que chez nos partenaires constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels.
Analyse des comptes et mise en place de plans d'actions pour développer votre portefeuille
Prospecter de nouveaux comptes et détecter des besoins
Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à vos clients
Vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée
Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres
Négocier auprès d'interlocuteurs variés (DSI, Direction Achats, Direction Métiers, .)
Gérer la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs et éditeurs
Construire une relation durable avec vos clients Votre réussite, fruit de votre travail, vous permettra d'accompagner notre développement et d'évoluer vers une responsabilité commerciale élargie

Profil recherché :
- BAC+3 mini
- Culture IT forte
- Expérience commerciale en B to B
- Vous avez un intérêt particulier pour le secteur informatique avec une première expérience commerciale réussie dans notre domaine d'activité et un sens aiguisé pour la vente de produits et solutions à des clients Entreprises de taille significative.