Directeur Commercial(e) Groupes & Séminaires Sénior (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H/semaine Travail en journée (39H/semaine Travail en journée)

Expérience

2 An(s) - en hôtellerie ou événementiel

Salaire

Horaire de 16.00 Euros à 17.50 Euros sur 12 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Elaborer une stratégie commerciale
• Analyser, exploiter, structurer des données

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents Exigé
  Hôtellerie
  BAC+2 à Bac+5 en Hôtellerie
• Bac+2 ou équivalents Exigé
  Tourisme
  BAC+2 à Bac+5 Tourisme

Description de l'offre

Objectifs du Poste
- Développer le chiffre d'affaires sur les segments groupes loisirs, affaires, séminaires & événements privés.
- Optimiser le taux d'occupation en basse et moyenne saisons par la captation de marchés collectifs.
- Renforcer l'ancrage de l'hôtel dans l'offre événementielle régionale.

Missions Principales
1. Prospection & Développement Commercial
- Identifier et cibler les segments porteurs : entreprises, agences événementielles, associations, autocaristes, collectivités, weeding-planner.
- Organiser des campagnes de prospection (appels, e-mailings, visites).
- Participer à des salons professionnels et événements B2B.
- Intégrer des réseaux professionnels locaux dans le but de développer la zone primaire.
- Savoir construire et Piloter un plan de prospection
- Prospection digitale, capable d'orienter vers des nouvelles technologies
- Veille et mise à jour des plateformes de réservations groupes.


2. Gestion des Demandes
- Répondre aux demandes de devis avec réactivité et personnalisation.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure (hébergement, restauration, salles, activités).
- Suivre les dossiers jusqu'à la signature et à la réalisation du séjour.
- Adopte une posture de conseils auprès de ses clients tout en étant « focus revenue »
- En relation directe avec l'équipe commerciale groupe de l'affiliation The Originals Hotels.

3. Fidélisation & Réseautage
- Entretenir une relation régulière avec les clients existants.
- Mettre en place des actions de fidélisation (offres spéciales, relances post-séjour).
- Animer un réseau local de prescripteurs et partenaires (offices de tourisme, CCI, agences réceptives, réseaux professionnels.).


4. Suivi de la Performance
- Assurer un reporting régulier à la direction en utilisant des outils de pilotage définis
- Sais utiliser des solutions de gestion de groupe comme Booking Shake
- Analyser les résultats commerciaux (taux de transformation, CA par segment, marges).
- Proposer des ajustements stratégiques en fonction des performances.

Compétences Requises
Savoir-faire
- Maîtrise des techniques de vente B2B.
- Connaissance des outils CRM et logiciels de gestion hôtelière.
- Capacité à construire des offres combinées (MICE, incentive, tourisme de groupe).
- Bonne expression écrite et orale, français et anglais.
Savoir-être
- Dynamisme, autonomie, sens de l'organisation.
- Aisance relationnelle, goût du challenge.
- Sens du service client et de la satisfaction.
Profil Recherché
- Formation commerciale ou touristique (Bac+2 à Bac+5).
- Expérience de 2 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement en hôtellerie ou événementiel.
- Connaissance du tissu économique régional est un plus.

Conditions de Réussite
- Objectifs de CA groupes/séminaires définis annuellement.
- Taux de conversion des devis supérieur à 40 %.
- Véhicule de fonction
- Augmentation du nombre de nuitées groupes d'année en année.
- Renforcement de la notoriété du Causse Comtal sur le marché MICE.

Veuillez candidater avec CV et lettre de motivation