Responsable Prescription et Ventes de Projets Architecturaux - Fr (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

2 An(s)

Salaire

Annuel de 40000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Elaborer une stratégie commerciale
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Description de l'offre

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Diffuser la notoriété et susciter l'intérêt pour les solutions Solar Gard grâce à des contacts proactifs en France avec les décideurs, prescripteurs et influenceurs du segment « rénovation, amélioration et travaux correctifs » pour les bâtiments commerciaux, en mettant l'accent sur les besoins en matière de confort (thermique), de sécurité, d'économies d'énergie, de protection des surfaces et de durabilité.

Assurer le suivi des projets spécifiés, de la détection à la vente, en accompagnant l'installateur ayant remporté le projet.

Collaborer avec l'équipe Saint-Gobain Solutions en France et exploiter ses contacts pour atteindre ces objectifs.

S'engager auprès des décideurs clés impliqués dans la rénovation et l'amélioration des bâtiments commerciaux (multi-confort, durabilité, sécurité).

Les segments ciblés sont les bureaux, bâtiments publics, hôtellerie et transports publics.

Suivre les appels d'offres publics et privés comme source d'opportunités projets et de contacts potentiels.

Identifier et explorer les opportunités de projets de rénovation architecturale ou d'amélioration où le confort, l'énergie, la sécurité, la durabilité et l'efficacité économique sont essentiels.

Identifier, pour chaque prospect ou projet, les besoins concrets et les opportunités ; comprendre les exigences en matière de produit, de performance, de livraison et de prix.

Travailler sur les comptes clés et les projets où Saint-Gobain (verre) est déjà présent commercialement, ainsi que sur des projets historiques ou perdus dans le passé.

Identifier les freins et points de blocage potentiels ; développer une proposition de valeur Solar Gard et des solutions concrètes à partir de cette analyse.

Fournir un accompagnement et un support technique tout au long du développement du projet.

Développer les relations nécessaires avec les partenaires de distribution impliqués.

Adopter une forte orientation vers l'innovation avec un accent important sur la satisfaction client et le développement commercial.

Ce poste est-il fait pour vous ?
Connaissances :
Diplôme de niveau bac +3 minimum en commerce, marketing ou vente.

Langues :

Français : niveau natif ou équivalent, excellente communication orale et écrite.

Anglais : niveau suffisant pour la communication professionnelle.

Connaissances de base sur le fonctionnement du marché de la rénovation.

Compréhension du fonctionnement des bâtiments commerciaux (prise de décision, aspects techniques : gestion énergétique, confort, durabilité.).

Connaissance des films pour vitrages (films techniques).

Bonnes bases techniques sur les thématiques de consommation énergétique des bâtiments, confort thermique, durabilité et certifications associées.

Compétences / Savoir-faire et Expérience :
Expérience en prescription dans le secteur du bâtiment, idéalement dans un contexte de rénovation ou de projets d'amélioration (énergie, confort, sécurité, durabilité).

Capacité à identifier, approcher et interagir avec les décideurs et influenceurs impliqués dans les projets de rénovation/amélioration.

Expérience avec des projets intégrant des films pour vitrages architecturaux.

Compétences de base en pose de films pour vitrages (les compétences en pose de films automobiles sont un atout).

Motivation / État d'esprit :
Attitude pratique, orientée solution, avec une forte autonomie.

Capacité à se remettre en question et à se challenger.

Capacité à comprendre les besoins clients par la recherche et les échanges.

Réflexion tactique, communication claire.

Capacité à établir des relations qui génèrent des opportunités.

Capacité à traduire les opportunités en affaires concrètes pour Solar Gard.

Excellente communication.

Capacité à mobiliser le soutien des autres services ou collègues pour atteindre ses objectifs.

Énergie et aisance relationnelle pour motiver, négocier et établir des relat