Directeur du Développement (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée... (35H/semaine Travail en journée...)

Expérience

4 An(s)

Salaire

Annuel de 70000.0 Euros à 90000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Elaborer une stratégie commerciale Exigé
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Exigé
• Animer, coordonner une équipe Exigé
• Développer et fidéliser la relation client Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects Exigé
• Elaborer, suivre et piloter un budget Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Exigé

Description de l'offre

En tant que membre du ComEx et du CoDir, le Directeur du Développement contribue activement à la gouvernance collégiale et stratégique de l'école. Il/elle collabore étroitement avec l'ensemble des directions (programmes, scolarité, communication, relations entreprises, entrepreneuriat, qualité, accréditations, etc.) afin de garantir la cohérence des actions, le développement de l'école et son rayonnement national et international.

Missions principales

1. Stratégie globale de l'école
o Participer aux réunions du ComEx et CoDir de l'école ainsi qu'à toutes les instances externes et internes requises ;
o Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie globale de l'école ;
o Représenter la Direction générale et l'école auprès des interlocuteurs externes ;
o Collaborer avec les autres membres du ComEx pour assurer la cohérence et l'alignement des initiatives et des projets de l'école.

2. Management d'équipe
o Superviser les équipes de la Direction du développement et assurer l'animation des équipes et de leur performance ;
o Former et accompagner les membres de l'équipe dans leurs missions et dans le développement de leurs compétences ;
o Favoriser un environnement de travail collaboratif et motivant ;
o Piloter les indicateurs de performance du service et effectuer le reporting auprès de la Direction.

3. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de développement
o Accroître le chiffre d'affaires et la marge de l'école à travers les programmes existants et le lancement de nouveaux programmes en lien avec la stratégie
o Piloter les actions de prospection, de fidélisation et de conversion sur tous les segments de formation ;
o Lancer de nouveaux programmes (executive, online, délocalisés) en lien avec les objectifs d'accréditation (EQUIS, AACSB, AMBA) ;
o Définir la stratégie de recrutement sur l'ensemble des programmes (initial, continu, online, exécutif) ;
o Favoriser le recrutement des étudiants internationaux en lien avec la stratégie de l'école ;
o Piloter les processus d'admission : concours, candidatures, jurys, outils CRM ;
o Développer des partenariats de prescription (lycées, universités, agents, entreprises) ;
o Analyser les performances commerciales : taux de conversion, coût d'acquisition, rentabilité ;
o Organiser les événements de recrutement (JPO, salons, webinaires, concours).

4. Pilotage du service carrière
o Superviser l'accompagnement des étudiants vers la professionnalisation : coaching, stages, alternance ;
o Développer les relations entreprises pour favoriser l'insertion professionnelle et les partenariats pédagogiques ;
o Suivre les indicateurs clés : taux de placement, satisfaction étudiants/entreprises, chiffre d'affaires généré via les partenariats.

5. Pilotage des relations internationales
o Déployer la stratégie d'internationalisation de l'école ;
o Développer et piloter le portefeuille de partenaires académiques internationaux ;
o Promouvoir les programmes de mobilité étudiante, collaborateurs administratifs et faculté ;
o Favoriser l'internationalisation des cursus via des formats immersifs et collaboratifs sur site, des parcours interculturels et hybrides ;
o Développer des doubles diplômes avec des universités accréditées dans les partenariats académiques.

6. Gestion financière et budgétaire
o Définir et piloter les budgets de son périmètre ;
o Elaborer des versions initiales et révisées du budget de l'école et suivre le budget mensuellement en lien avec le secrétaire général ;
o Produire les reportings opérationnels et financiers à destination de la Direction sur son périmètre.

Compétences Requises : Connaissance du cadre réglementaire de l'enseignement supérieur français et international; Maîtrise de la conduite de projets complexes, transverses et multiculturels; Solide expérience en gestion administrative; Maîtrise de l'anglais; Management.