Commerciaux terrain (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H/semaine Travail en journée (39H/semaine Travail en journée)

Expérience

2 An(s) - dans ce métier

Salaire

Mensuel de 2300.00 Euros sur 12 mois

selon profil + prime sur objectifs

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Etablir un devis
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Evaluer la satisfaction client
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Traiter les réclamations des clients
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
• Outils bureautiques / PACK OFFICE Exigé
• Capacité rédactionnelle Exigé
• Connaissances des matériaux, prix de ventes Exigé
• Excellente maitrise du lieu d'exécution du contrat Exigé
• Maitrise vente et négociation Exigé
• Maitrise des notions et techniques commerciales Exigé
• Maitrise des dossiers d'appels d'offres Exigé
• Connaissances étude de marché Exigé
• Excellente maitrise des méthodes de négociation Exigé
• Maitrise les techniques commerciales Exigé

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents
  Force vente
  BTS DUT vente, relation client

Description de l'offre

Démarrage poste immédiat. Itinérant (mais obligation de passer au bureau chaque jour).
Prospection : Etablir un plan de prospection (déplacements physiques, mailing.), Déterminer les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté, Développer l'argumentaire de vente.
Administratif : Reporting à la direction, Etablir une synthèse des devis Analyse des appels d'offres / demandes de devis reçus (demandes clients)
Réalise des devis, Gère et suit les tarifs des prestataires extérieurs, Gère le classement informatique (tarifs, courriers clients), S'assure des consultations et de la vérification des quantitatifs, Réalise des dossiers d'études, Fait les demandes d'avoirs, Mise à jour hebdomadaire du planning avec la direction, Transmet les éléments clients au service commercial, S'informe et maitrise les prix de ventes des matériaux, coordonnées des
contacts.Validation des factures et avoir clients et fournisseurs
Commercial : Développer un portefeuille de prospects, Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale, Organise et suit des actions commerciales (participation à des salons, foires.), Contribuer au développement de l'image de marque de l'entreprise
Coopérer à la performance collective, Participer à l'animation de l'activité commerciale, Analyse les stratégies de fidélisation via les retours d'opérations, Collabore à la stratégie de développement de l'entreprise, S'informe régulièrement des techniques de commercialisation de la
concurrence et reconnait leur forces et faiblesses
Gestion et suivi de la clientèle : Réalise des études de marché, Assure le suivi des clients après négociation, Etablit une relation client
Maintien le lien avec sa clientèle actuelle, Cherche de nouveaux clients, transmet les besoins de livraisons clients au service transport, Assure les tournées annuelles de remise de gestes commerciaux, cadeaux d'affaires, Assure les relances clients à la semaine
Avantages : Véhicule de fonction, prime intéressement, chèques cadeaux, prime ancienneté, mutuelle PROBTP.