Commercial(e) BtoB (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

A déterminer en fonction du profil

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Evaluation des besoins du client
• Méthodologies de prospection
• Suivi des tendances du marché
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Elaborer une stratégie commerciale
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Conduire une démarche de négociation
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales

Description de l'offre

COM OCEAN est une agence spécialisée en conseil, marketing & design dans le secteur des «vins, spiritueux & épicerie fine». Implantée dans le Vaucluse, notre agence accompagne depuis 25 ans ses clients (domaines, caves coopératives, négociants, producteurs...) sur des problématiques de repositionnement stratégique, de développement d'offres avec notamment la création et le design d'identité, de packs et de supports de com.

Depuis plusieurs années, nous concevons des univers de marque singuliers, avec une approche sensible et engagée. Aujourd'hui, pour accompagner notre croissance et renforcer notre présence auprès de nos cibles, nous recherchons un ou une commercial(e) passionné(e) par l'univers du vin et de l'agroalimentaire haut de gamme.

Votre mission principale : développer notre portefeuille clients
Dans un secteur en pleine transformation où le marketing est un élément clef de la réussite (particulièrement dans le secteur du vin) nous souhaitons développer la notoriété de l'agence auprès de prospects par une démarche pro-active. Nous recherchons une personne stratégique, persévérante, capable de créer des opportunités avec intelligence, tact et connaissance du terrain.
Vos responsabilités :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée : domaines viticoles, caves coopératives, négociants, maisons de spiritueux, marques d'épicerie fine
- Identifier et qualifier de nouveaux leads (France et export si pertinent)
- Initier des premiers échanges (mail, réseaux, salons.) en adaptant le discours à chaque cible
- Organiser des RDV (visio ou physiques) pour présenter l'agence et ses réalisations
- Suivre et relancer les prospects, transformer les opportunités en missions concrètes
- Participer à l'élaboration d'outils commerciaux et à notre présence lors d'événements professionnels

Profil recherché
- Vous avez une expérience avérée en développement commercial BtoB, idéalement en agence ou chez un prestataire de services
- Vous connaissez le monde du vin ou de l'agroalimentaire premium (clients, saisonnalités, enjeux) et vous êtes à l'aise avec ses codes
- Vous êtes autonome, tenace, organisé(e) et orienté(e) résultats
- Vous maîtrisez les outils de prospection (CRM, LinkedIn, email, etc.) et vous avez un excellent sens de la relation client
- Vous aimez les produits de caractère, les marques inspirantes et vous comprenez l'importance de l'image dans l'univers du goût

Ce que nous offrons :
- Un positionnement différenciant sur une niche porteuse (marketing & design haut de gamme pour l'univers du goût)
- Un environnement bienveillant, réactif et créatif
- Une liberté d'organisation, une forte autonomie, et un réel potentiel de commissions si objectifs atteints
- Un portefeuille de références solides pour appuyer votre discours commercial