Responsable du développement commercial et Opérationnel (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Annuel de 40000.0 Euros à 70000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Description de l'offre

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour structurer et piloter notre stratégie de conquête client. Vous serez en charge d'identifier de nouvelles opportunités, de développer notre portefeuille client, et de poser les bases d'une équipe commerciale performante. Ce poste est stratégique et offre une évolution vers un rôle de Direction Commerciale.

Missions principales
- Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business (prospection directe, réseaux, appels d'offres...).
- Piloter le cycle de vente de bout en bout (détection des besoins, rendez-vous, propositions, négociation, closing).
- Fidéliser et développer les comptes existants.
- Suivre les KPI commerciaux, définir les objectifs, analyser les résultats et proposer des plans d'action.
- Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques.
- Recruter, encadrer et animer une future équipe commerciale.
- Assurer la coordination avec les équipes recrutement et direction.
- Superviser les consultants en mission

Profil recherché
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans le développement commercial, idéalement dans l'IT, ESN ou cabinet de conseil.
- Excellent tempérament commercial : chasseur(se), autonome, structuré(e).
- Capacité à structurer une stratégie et à l'exécuter.
- Expérience en développement de comptes grands comptes/mid-market appréciée.
- Appétence pour le management et la constitution d'une équipe.
- À l'aise avec les outils CRM, prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, etc.).
- Aisance relationnelle, esprit d'équipe, force de conviction.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise.
- Environnement agile, bienveillant et stimulant.
- Forte autonomie et pouvoir de décision.
- Évolution possible vers un poste de Directeur Commercial.
- Rémunération attractive fixe + variable non plafonné.