Responsable de secteur H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H/semaine Travail en journée (39H/semaine Travail en journée)

Expérience

2 An(s)

Salaire

Mensuel de 3000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Elaborer une stratégie commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents

Description de l'offre

THERMCROSS, groupe international, est leader sur son marché de la vente à distance de pièces de rechange pour l'entretien, la maintenance et l'exploitation des équipements de chauffage, ventilation et climatisation à destination d'une clientèle B2B (Sociétés de maintenance individuelles et collectives, installateurs via sa marque RGS, distributeurs spécialisés via sa marque DIFF.) et B2C.
Parce que nous sommes convaincus que notre métier sera celui du service, nous participons activement à la transformation digitale du secteur en apportant des solutions à forte valeurs ajoutées de la logistique au diagnostic d'installation et/ou dépannage.

Depuis 1968, DIFF fournit les distributeurs de la France entière en pièces détachées, en produits du CVC et en outils professionnels.
Nous proposons ici un ensemble de pièces de rechange pour les grandes marques du chauffage (Saunier Duval, ELM Leblanc, De Dietrich, .), pour les appareils de climatisation réversible résidentiels industriels (pompes à chaleur Daikin, VRV Carrier, climatiseur Airwell, .) et pour tout ce qui touche de près ou de loin au CVCR.

Dans le cadre d'un remplacement, DIFF (Ouest Lyonnais 69) recrute un Responsable de secteur H/F en capacité de relever plusieurs défis, dans un contexte de croissance et de changement.

Rattaché à la direction commerciale, vous interviendrez sur le développement commercial avec la gestion d'un portefeuille clients dans l'une des régions suivantes :
Sud-Est (AURA, PACA, Occitanie)
Nord et Ile de France

Vos missions :
En charge du développement du CA sur votre secteur (environ 6millions d'€), vos missions sont :
- Déployer l'offre fabricant DIFF auprès d'un réseau partenaire
Accompagnement des équipes : argumentation technique, positionnement dans l'offre existante et prise en main des outils
Support à la mise en avant en agence et partage des bonnes pratiques au sein du réseau
Visite duo auprès de clients ciblés si besoin d'aide à la conversion.
- Développer le chiffre d'affaires de votre périmètre en fidélisant vos clients et en prospectant :
Veiller au bon référencement des produits chez les clients
Déployer la politique commerciale élaborée par le Groupe
Accompagner et conseiller les distributeurs présents sur votre secteur
Participer à des opérations spécifiques promotionnelles/des évènements et assurer l'animation correspondante chez les clients
En charge de la promotion des outils proposés (site e-commerce, extranet.).

3 à 4 visites par jour du mardi au vendredi.

1 journée dédiée à la préparation de vos visites et aux échanges avec votre manager et l'équipe.

2 découchages en moyenne à prévoir par semaine.

Votre profil
Formation : Bac +2
Vous avez 2 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans le CVC et/ou la distribution de produits techniques avec une formation technique et/ou commerciale.
Vous êtes rigoureux(euse) avec un esprit d'analyse, autonome et capable de travailler en équipe et à distance. Votre curiosité et votre force de proposition sont vos points forts.

Compétences techniques
- Forte appétence environnement technique du bâtiment et/ou secteur de la distribution
- Sensible aux nouvelles technologies
- Acteur de la transition énergétique

Ce que nous offrons
Contrat en CDI / 39h par semaine
Intéressement annuel (± 15-20 % du salaire annuel selon résultats)
Prime trimestrielle sur objectifs
Voiture de fonction
Ordinateur portable, tablette et téléphone

Avantages collectifs :
Tickets restaurant
Chèques cadeaux, culture et vacances
Mutuelle entreprise à 79% prise en charge
75% de prise en charge des transports en commun