Responsable développement - Grands Comptes H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Travail en journée (35H Travail en journée)

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Non communiqué

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Fiscalité
• Techniques pédagogiques
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Recueillir et analyser les besoins client

Description de l'offre

Description de l'entreprise
Aménageur-promoteur et promoteur-exploitant au service de tous, nous sommes proches du quotidien de nos clients, de nos partenaires et de nos collaborateurs.

Dans l'ADN de Nexity, il y a historiquement l'engagement pour l'accès au logement pour tous auquel s'ajoute une conviction forte, celle de la nécessité d'une mobilisation en faveur de la décarbonation de notre secteur et pour préserver l'environnement. Ces deux piliers sont structurants de notre raison d'être 'la vie ensemble' et font de Nexity une entreprise engagée auprès de ses clients et de ses parties prenantes.

Nexity est l'entreprise des passionnés d'immobilier et des passionnés de la société.
Rejoindre Nexity c'est intégrer un Groupe où vous pourrez relever tous les défis pour transformer la ville en profondeur. Rejoindre Nexity c'est être entouré par des équipes passionnées et qui ont le goût du challenge.

La vie ensemble chez Nexity, c'est être responsable ensemble, évoluer ensemble, avancer ensemble. Rejoignez-nous !



Description du poste
Nexity recherche un(e) Chargé(e) Responsable développement Grands Comptes. Le poste sera basé au sein de la filiale Nexity Solutions Foncières.

Nexity Solutions Foncières (NSF) est une structure indépendante, directement rattachée à la Direction Générale du Groupe NEXITY.

NSF a pour mission principale de générer un maximum de CA par des apports fonciers au profit de l'ensemble des filiales du Groupe. Concrètement, la finalité est de sourcer des terrains, bâtis ou non, propices à la construction des opérations de demain sur tout le territoire et dans une logique multiproduit (résidentiel, tertiaire, géré, réhabilitation, activité.).

Pour réaliser ses objectifs, NSF s'appuie principalement sur le digital, les partenariats internes et externes et son équipe grands comptes. Cette équipe a pour vocation de détecter des opportunités foncières auprès des milieux d'affaires : multi-propriétaires, investisseurs institutionnels et grands bailleurs, grands comptes et acteurs présents sur ce marché. Il s'agit d'une démarche innovante et singulière qui vise à :

Développer en complémentarité avec les filiales pour leur apporter du business supplémentaire via les entreprises et leurs intermédiaires
Proposer des partenariats créateurs de valeur pour le Groupe et les clients en s'appuyant sur la diversité d'offres et la couverture géographique
En nous rejoignant, vos missions principales seront :

1. Générer des contacts fonciers par son réseau personnel (démarche opportuniste)

Animer, développer et mettre à profit son réseau personnel pour identifier des opportunités locales
Entretenir un réseau au sein du Groupe pour identifier les débouchés et garantir le bon développement des opportunités
2. Générer des contacts fonciers par secteurs d'activités auprès de propriétaires B to B au niveau national (démarche systémique)

Cartographier et segmenter les catégories d'acteurs par secteurs (santé, distribution, SCPI, banques, grande distribution, cabinets d'avocats d'affaires, foncières .)
Au sein de ces catégories, identifier les grands comptes / acteurs, potentiellement détenteurs d'actifs immobiliers et faire un scan de leur patrimoine
Adapter l'argumentaire pour chacune des cibles
Ecouter, comprendre et proposer différentes formes de partenariat aux clients en utilisant les multiples débouchés offerts par les filiales du Groupe
S'appuyer sur les réussites des développeurs en local (cas d'usage réalisés par des filiales)
Prioriser un plan d'actions et animer des équipes projets
Contacter directement des entreprises possédant des actifs immobiliers importants
Utiliser les réseaux de connaissance internes et externes pour faciliter les contacts
3. Maximiser la transformation de ces contacts et contribuer à la diversification produits

Par une bonne maîtrise des produits, services et savoir-faire en filiale, id