Responsable Commercial, Asie-Pacifique H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Travail en journée (35H Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Attractif selon profile

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Description de l'offre

Fondée à Paris en 1994 par Prosper et Martine Assouline, Assouline est la première marque de luxe dédiée à la culture. Animée par une passion pour le savoir, le voyage et la culture, la maison a développé cinq collections rassemblant plus de 2 000 titres, ainsi que des éditions spéciales et des accessoires de bibliothèque uniques. Qu'il s'agisse de maisons de couture, de photographes, d'artistes, d'écrivains ou de designers, Assouline collabore avec les figures les plus respectées de l'univers du luxe et de la culture. Avec un style signature inimitable et un savoir-faire raffiné, la maison a redéfini les codes de l'édition contemporaine à l'échelle internationale.

ASSOULINE recherche un(e) responsable commercial afin de piloter son développement sur les marchés suivants : Asie-Pacifique. Le/La candidat(e) sera responsable de la gestion et de l'acquisition d'un portefeuille de revendeurs (« wholesale ») et de comptes dans le secteur de l'hôtellerie haut-de-gamme et de l'architecture d'intérieur (« trade »).

Missions :

- Réalisation des objectifs commerciaux fixés par la direction d'ASSOULINE.
- Prospection intensive de nouveaux canaux de distribution et de clients sur la zone assignée ; identification de nouvelles opportunités de développement pour la marque.
- Contacts réguliers avec les comptes assignés (par téléphone, e-mail, et en personne) et gestion du carnet de commandes.
- Collaboration étroite avec les équipes logistique et comptable afin d'assurer la bonne gestion des commandes et de l'administration des ventes.
- Négociation de partenariats visant à l'augmentation du chiffre d'affaires, dans le respect de la politique commerciale d'ASSOULINE.
- Fidélisation des partenaires commerciaux à la marque, notamment les corners et comptes-clés.
Suivi régulier de la performance des comptes assignés ; mise en place de mesures correctives afin d'atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Diffusion et assistance à l'élaboration de supports de prospection.
Maintien du merchandising visuel et de la présentation en adéquation avec l'identité de la marque.
Organisation de formations régulières afin de sensibiliser les comptes à la marque et à sa gamme de produits.
Déploiement de la stratégie globale d'ASSOULINE au niveau local ; mise en place de plans de distribution marché par marché au sein de la zone assignée.

Profil :

5 ans d'expérience « wholesale », de préférence dans le secteur du luxe et/ou du lifestyle
Expérience sur la zone géographique concernée (Asie-Pacifique)
Expérience dans la gestion d'agents et/ou distributeurs nationaux ou régionaux
Maitrise de l'anglais et de Microsoft Excel obligatoires
Excellent sens de la négociation, flair commercial
Sens pratique et sens de l'initiative
Aisance relationnelle, bonne communication verbale et écrite
Capacité d'analyse et aptitude à formuler des recommandations commerciales à partir de données chiffrées
Capacité d'adaptation et esprit d'équipe
Bonne compréhension des processus de gestion d'inventaire, merchandising, finance, logistique, marketing et communication
Affinité pour la culture, l'art de vivre, le design, la mode et le luxe, et connaissance des tendances dans ces domaines