Responsable de la stratégie commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

4 An(s)

Salaire

A définir selon le profil

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Description de l'offre

ALISE est un groupement d'employeurs implanté dans le Cher, l'Indre et la Haute-Vienne.
Il rassemble aujourd'hui 180 entreprises adhérentes et emploie 90 salariés en temps partagé.
Depuis plus de 20 ans, ALISE agit en tant qu'acteur RH de proximité, reconnu pour son engagement en faveur de l'emploi local et pour l'accompagnement de ses entreprises adhérentes.
Sa mission : répondre aux besoins en compétences des entreprises, tout en offrant à ses collaborateurs un cadre d'emploi stable, durable et sécurisé.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de développement Commercial expérimenté(e) et engagé(e), pour piloter notre stratégie commerciale et renforcer notre impact territorial.
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Votre mission principale
Définir, piloter et développer la stratégie commerciale du groupement d'employeurs afin de :
- Développer le portefeuille d'adhérents,
- Fidéliser et accompagner les entreprises existantes,
- Encadrer et animer l'équipe commerciale.
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Vos responsabilités
Développement commercial :
- Concevoir et piloter le plan d'action commercial (prospection, animation de réseaux, événements),
- Identifier et démarcher de nouvelles entreprises adhérentes,
- Valoriser les avantages du travail à temps partagé et les solutions RH du GE,
- Négocier les conditions tarifaires et de mise à disposition
Management :
- Encadrer et motiver une équipe de 2 Responsables de Développement,
- Définir des objectifs, organiser les tournées commerciales, suivre les performances,
- Soutenir le développement professionnel des équipes à travers des actions de coaching et de formation
Suivi et fidélisation :
- Assurer un suivi personnalisé des adhérents,
- Réaliser des bilans de satisfaction réguliers,
- Identifier les besoins RH à venir pour proposer des solutions adaptées.

Pilotage stratégique :
- Construire une stratégie commerciale orientée croissance,
- Réaliser un reporting précis (adhérents, missions, CA, fidélisation),
- Gérer le budget de l'activité commerciale,
- Proposer des actions correctives et des axes de développement,
- Mettre en place ou optimiser les outils CRM.
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Votre profil
Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente BtoB,
- Expérience solide en développement commercial et fidélisation client,
- Excellentes capacités de négociation et rédaction de propositions commerciales,
- Connaissance du secteur RH ou des modèles à temps partagé (GE, GEIQ, Intérim.) est un plus.
Compétences managériales :
- Expérience confirmée en encadrement d'équipe commerciale,
- Leadership et accompagnement opérationnel de collaborateurs.
Savoir-être :
- Forte capacité à fédérer, posture de conseil,
- Organisation, rigueur et autonomie,
- Goût du challenge et de la performance,
- Excellente aisance relationnelle.


Profil recherché
- Formation Bac +4/5 : Commerce, Développement Commercial, Management ou équivalent,
- Expérience de 7 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB,
- Au moins 3 ans d'expérience en management d'équipe.
Salaire à définir selon prétentions salariales
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Conditions proposées
- Statut : Cadre - Forfait jours Poste à 4/5 éme possible si souhait du candidat
- Type de contrat : CDI
- Rémunération : Fixe + variable lié aux résultats
- Avantages : Véhicule, ordinateur, téléphone portable, participation à des événements professionnels
- Localisation : Poste basé au siège du GE, avec déplacements réguliers dans les départements 18, 36, 87
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Intéressé(e) ?
Envie d'un nouveau Challenge? Rejoignez un acteur RH de proximité, reconnu pour son engagement en faveur de l'emploi local et son ancrage durable sur le territoire !
Merci d'envoyer votre candidature à l'adresse mail suivante : rh@alise-ge.com