Compte Clé Food Services & PAI (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H/semaine Travail en journée (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Pas d'information

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Elaborer une stratégie commerciale

Description de l'offre

Nous recherchons un Compte-clé Food Services et Produits Alimentaires Industriels H/F en CDI basé en Région Sud/Sud-Est pour notre pôle industriel (Maitres Laitiers du Cotentin - Yéo - Réo - Domalait).
Rattaché.e au directeur commercial, vous avez en charge la relation client et le développement de la part de marché. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
Stratégie commerciale et négociation
Construire le business plan annuel en collaboration avec le directeur commercial et la Direction Food Service et PAI
Elaborer des plans d'actions à destination de l'enseigne au sein des revues de marché et des revues de catégories
Anticiper, avec la Direction, les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
Négocier les accords sous la responsabilité du directeur commercial (conditions commerciales, référencements produits et innovations, prestations, plan de communication, positionnement prix, .)
Gestion et optimisation du portefeuille grands comptes
Piloter les accords : suivre les performances des produits référencés et élaborer des plans d'actions spécifiques en appui avec la Direction
Animer l'activité promotionnelle et veiller à sa cohérence : proposer des plans d'action adaptés aux clients
Traiter et négocier les demandes en dehors de l'accord cadre
Surveiller et gérer les enveloppes budgétaires pour la partie distributeur
Suivre l'ensemble des budgets & tarification clients avec les matrices dédiées et en lien avec le contrôle de gestion
Piloter les flux et les projections volumes des clients industriels
Communique l'ensemble des comptes rendus de visite client
Coordination et communication
Informer les équipes commerciales et marketing des accords commerciaux et des plans d'actions par client
Orienter et accompagner la mise en place de chaque accord commercial auprès des interlocuteurs en lien avec les équipes groupe
Assurer auprès du directeur commercial une expertise client et une veille concurrentielle
Echanger en permanence avec les autres équipes clients groupe sur la négociation et les demandes clients
Piloter les échanges avec les services internes : administratif, ordonnancement, logistique, .
Construire une relation suivie avec les services clients annexes au service achats : supply chain, communication, marketing, juridique, qualité

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Votre connaissance du fonctionnement de la distribution et des sociétés de restauration commerciales/collectives, de l'environnement juridique et logistique et du pilotage des indicateurs marchés seront des atouts pour réussir dans ce poste. Vous maitrisez les outils bureautiques.