Responsable commercial Export (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H Autre (39H Autre)

Expérience

36 Mois

Salaire

37 à 42k€ selon profil, hors prime

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Techniques commerciales
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Développer et fidéliser la relation client
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Élaborer, suivre et piloter un budget
• Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise

Description de l'offre

Pomone est une PME familiale spécialisée dans la pâtisserie premium surgelée, située en Maine et Loire.
Notre entreprise en pleine croissance, résolument tournée vers l'innovation et reconnue pour son savoir-faire, distribue ses produits auprès de la Grande Distribution (GMS) et de la Restauration Hors Domicile, tant en France qu'à l'international. L'export est un axe stratégique dans notre développement et représente aujourd'hui 40% de l'activité.
Afin d'accompagner cette croissance, nous recrutons un/une :
RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT (F/H)
Au sein d'une équipe de 7 personnes et rattaché au Responsable Commercial Export et Marketing, vous contribuerez à la pérennité et la croissance de l'activité internationale.
Pour cela vos activités principales seront :
- Être force de proposition et participer à l'élaboration de la stratégie et politique commerciale, du budget et du plan d'action sur votre zone afin d'atteindre les objectifs
- Être proactif dans la stratégie de différenciation et proposer de nouveaux développements en cohérence avec les marchés et le savoir-faire de POMONE
- Analyser l'activité, suivre, négocier et gérer l'application des accords conclus avec les clients existants (CA, promotions, budgets, business plans)
- Contribuer à la diversification en prospectant de nouveaux marchés, de nouveaux réseaux de distribution et de nouveaux clients pour assurer le développement sain et durable de l'activité
- Reporter régulièrement les informations de votre zone à votre direction : produits, marchés, concurrents etc.
- Coordonner les développements en interne avec les services connexes : R&D, production, approvisionnement etc.

Les + du poste
- Dimension passionnante avec de l'export (marchés européens et grand export );
- Profils de clients variés et stimulants : GMS, RHF/RHD; en direct, via importateurs, distributeurs et agents. Développements de marchés à marque POMONE et en MDD.
- Contribution au développement de gammes de pâtisseries existantes et pérennes, de haute qualité, ainsi qu'au lancement de produits innovants grâce aux investissements industriels réguliers de Pomone.

Profil recherché
De formation supérieure bac +3 à bac +5 type école de commerce, avec spécialisation export/international, vous justifiez idéalement d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans l'industrie agro-alimentaire, à l'international, auprès des clients grands comptes et distributeurs.
Vous maîtrisez l'anglais et l'espagnol.

Votre appétit pour l'international et le développement commercial, pour atteindre les fortes ambitions sur la croissance de nouveaux marchés sera un sérieux atout pour réussir votre mission.

Notre objectif ? Vous faire devenir un expert de vos marchés et de vos produits, pour être reconnu par vos clients et optimiser votre performance commerciale.

Conditions et Avantages
- Répartition du temps : déplacement de 30 à 40% du temps minimum, télétravail possible un jour/semaine, présence sur les deux sites requises le reste du temps (bureau commercial basé à Avrillé à 10 minutes d'Angers).
- Statut cadre, véhicule, ordinateur, téléphone.
- Salaire annuel : 37 à 42k€ selon profil, hors prime d'objectif (10%) et participation aux résultats.